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第21章 灌输营销意识（第1页）

咱们来说说中国策划行业的开创者何阳的故事。

这位何阳可不简单，他在1985年就创办了北京和洋新技术研究所，可以说是中国第一个把"出主意"这件事做成生意的人。

在这个年代，大家都觉得"点子"不值钱，但何阳偏偏把好点子变成了能赚钱的商品。

从80年代末到90年代，何阳可忙坏了。他不仅给国内上海、北京这些大城市的企业出谋划策，连美国、日本的公司都来找他帮忙。

前前后后他给1800多家企业做过咨询策划，小到产品怎么卖，大到城市怎么规划，他都给出过主意。最厉害的是，他帮好几百家快要倒闭的企业重新活了过来，这本事可真不小。

要说何阳真正出名，还得是1992年9月1日那天。《人民日报》在头版登了一篇报道，标题特别吸引人："何阳卖点子，赚了40万"。这篇报道一出来，全国都轰动了。

那时候很多知识分子还在抱怨怀才不遇，看到何阳靠出主意就能赚钱，一下子都想通了：原来知识真的可以变成财富啊！何阳就这样成了改革开放后知识分子下海经商的典型代表。

这下可好，全国媒体都追着报道何阳。新华社、央视台、《光明日报》这些大媒体就不用说了，连国外的媒体都来采访他。最有趣的是，1994年央视春晚还专门以何阳为原型编排了个相声《点子公司》，由冯巩和牛群表演，剧本还是冯小刚写的呢！这个相声一播出，"点子"这个概念就更火了。

何阳的成功带起了一股风潮。在他之后，越来越多有文化、有想法的人开始进入这个行业。

就这样，中国慢慢形成了一个全新的产业——创意产业。后来这个产业越分越细，发展出了策划创意、市场调查、管理咨询等等不同的专业领域。

可以说，现在大家熟悉的这些商业服务，最早都是从何阳卖点子开始的。

陆厂长听了徐大志的话，脸上闪过一丝不自然的神色。其实他压根没听说过何阳这个人，更不清楚这人有什么来头和成功事迹。但为了不显得自己孤陋寡闻，他只好陪着笑脸点点头，假装很了解似的附和着。

"咱们还是回到酒行业这个话题上来。"徐大志继续说道，"我重点要说的是营销中给产品赋予独特属性这个问题。就拿茅台来说吧，它为什么能这么出名？关键就在于它打出了'国酒'这个金字招牌。您想啊，当年咱们敬爱的周总出国参加重要会议时，随身带的都是茅台酒。外国领导人一喝，哎，这就是中国的味道！这么一来，茅台自然就身价百倍了。"

"再说说汾酒，它的名气是怎么来的？还不是靠着那句千古名句——'借问酒家何处有，牧童遥指杏花村'。您看，诗人这么一写，就把汾酒和传统文化牢牢绑在一起了。还有杜康酒，曹操一句'何以解忧，唯有杜康'，直接让它成了解愁的代名词。"

"这些例子都说明了一个道理：成功的酒类营销，一定要给产品注入文化内涵，赋予它独特的'人话属性'。说白了就是让消费者一提到这个酒，就能联想到特定的文化符号或者情感共鸣。"

"可咱们的东方黄酒呢？现在最缺的就是这种鲜明的定位。您看看报纸上打的广告，干巴巴就一句'纯粮酿造'。现在哪个酒厂不是这么宣传的？大家都这么说，就跟没说一样。既不能让人眼前一亮，也激不起购买欲望。没有独特的卖点，没有抓人眼球的特色，在市场上怎么跟别人竞争呢？"

徐大志推心置腹地说着，陆军听着听着，眼睛渐渐放光，像是黑夜里的灯笼被一盏盏点亮。徐大志这番话句句都说到了他心窝子里，让他茅塞顿开，心里那个透亮啊，就像拨开云雾见青天似的。

陆军赶紧拿起热水瓶，又给徐大志续上热茶，茶水哗啦啦地注入杯中，热气腾腾的。

他眼巴巴地望着徐大志，就等着他继续往下说呢。谁知徐大志突然话锋一转，拍了拍大腿就要起身："陆厂长啊，我这啰啰嗦嗦说了大半天，耽误你太多工夫了。我也就是随便说说，你们要是觉得有用呢，就当个参考；要是觉得没用，就当我是瞎扯淡。"

说着就要站起来告辞。

陆军一听急了，一把拽住徐大志的胳膊："小徐你这话说的！什么耽误工夫啊，你这可是金玉良言，句句都是宝贝啊！"

他拉开抽屉掏出一盒珍藏的好烟，麻利地拆开包装，客气地递上一支："你再给详细说说，这对我们厂子太重要了！"

徐大志也不推辞，接过香烟往嘴里一叼。

陆军划着火柴给他点上了。

徐大志深深吸了一口，眯着眼睛慢慢吐出一缕青烟。这烟丝的味道醇厚绵长，在舌尖上打着转儿——到底是好烟啊！

他不由得想起上辈子自己就是个老烟枪，可重生回来后穷得叮当响，连饭都吃不饱，哪还抽得起好烟？比起他小卖店买的好烟，这会儿陆厂长的好烟才是真正的好烟啊！

他终于又找回了当年的感觉……

"行，那我就具体说说。"徐大志深吸了一口，然后掸了掸烟灰，"就拿我之前给几家酒厂做的营销方案当例子吧。"

陆军一听，眼睛"唰"地又亮了几分，活像黑夜里的猫头鹰。他心里盘算着：这可太好了！有现成的方案，直接拿来用就行。

这年头谁还讲究什么知识产权啊？连酒瓶上贴的标签都常常是小卖部自己糊上去的，酒厂名字和品牌名字都分不清，更别提什么营销方案的所有权了。

徐大志一看陆军那眼神，立刻就明白这货心里打的什么算盘。陆军长得浓眉大眼的，外表看着挺老实，像个正派人，可实际上心眼儿还是有的，要不然也当不上厂长，占不了别人便宜、捞不到好处，坐不稳厂长这个位子。

徐大志心里暗笑：就你货这点小伎俩还想套路我？我前世干了几十年的营销工作，吃的就是这碗饭，虽然当年没吃好这碗饭，但套路还是见识过颇多的。要是随随便便就被你三言两语把方案套走了，那我这些年岂不是白混了？公司也干脆别开了，不用开张就直接关门大吉了。

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