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第22章 大谈营销案例（第1页）
徐大志吞吐了一口烟，缓缓开口说话：
“我给您把这个故事重新讲得稍详细些，咱们慢慢道来：
这事儿得从头说起。前些日子啊，有个叫"向阳酒"的小酒厂老板找到我们公司求助。我仔细一打听，发现这个酒厂可有意思了——它虽然规模不大，但地理位置特别巧，正好在茅台镇的地界上，离大名鼎鼎的茅台酒厂也就不远的距离。
我当时就琢磨啊，这么好的地理优势不用白不用。于是给他们量身定制了一套营销方案，最关键的一步就是把"向阳酒"这个名字给改了。”
“陆厂，您猜改成啥？”
徐大志卖关子，停顿了一下。
“哦……不知道哦……”陆军不自觉地像学生一样，有点困惑地自觉回答。
“就叫‘茅台村酒’！这名字起得妙啊，普通老百姓哪分得清‘茅台酒’和‘茅台村酒’的区别？乍一看还以为是一样呢。
果不其然，改名之后销量蹭蹭往上涨。说实话啊，这招确实有点借人家名气的意思。不过咱们可是有真凭实据的——人家酒厂确确实实就在茅台镇下面的一个村，这总不算骗人吧？”
"这哪能算骗人呢！"陆军听到这儿连连摆手，激动得跟什么似的。
在他眼里，只要能打开销路，别说打擦边球了，就是明着学他都敢。茅台和茅台村？这差别可比他想象中大多了！
徐大志越说越来劲。要说起白酒行业的营销门道，他肚子里装的案例能说上三天三夜。这会儿随便挑了几个经典案例一说，把陆军听得心里直痒痒，就跟小猫爪子挠似的，恨不得马上照方抓药。
陆军听完这几个营销案例，第一反应觉得挺靠谱的，可转念一想，又发现好像没法完全照搬到自己家酒厂身上。
就拿茅台村酒的营销方案来说，这招能用在自己酒厂上吗？要是直接叫"茅台村"吧，感觉像是在碰瓷茅台酒，也侵犯人家白酒厂了；可要是换成其他名酒的名字，他们兴州这地方又没什么出名的黄酒品牌，硬往上靠反而显得不伦不类。陆军越想越觉得这主意在自己这儿行不通。
办公室里，徐大志看了眼窗外，天色已经暗下来了，眼看就要到下班时间。桌上那包烟也被他们俩抽得差不多了，烟盒里就剩两三根。
徐大志站起身来，拍了拍裤子上的烟灰说："陆厂长，时候不早了，我今天就先到这儿吧。我去拿上酒就得走了，明天还得赶回广深城呢。"
陆军一听就急了，连忙拉住徐大志的胳膊："别别别，走什么走啊！徐老弟，今天下午听你一席话，真是让我茅塞顿开啊！说什么也得留下来吃个晚饭，让我好好敬你两杯，感谢你的指点。"
徐大志摆摆手推辞道："陆厂长太客气了，真不用破费。我也是看在章老爷子的面子上，正好路过这儿，就顺嘴聊几句......"
陆军死活不松手，半开玩笑半认真地说："这可不行！今天你要走了就是看不起我，不给我这个面子！再说了，你要的酒还没准备好呢，就这么空着手回去，怎么跟我师父交代？今晚必须留下来吃饭！"
其实徐大志这会儿口袋里连五块钱都凑不齐了。中午就啃了个小饭团，到现在饿得前胸贴后背。要是现在走人，出了这个门，就只能等着明天把学院那些破自行车卖了才能有点钱吃饭，更别提要还钱给那柳矮子他们了。
可表面上他还是装作一副为难的样子，跟陆军在那儿假意推让着。
陆军一把拽住徐大志的胳膊，热情地往外拉："哎呀徐老弟，你就别磨蹭啦！给陆哥个面子，咱们就简单吃顿饭，又不耽误你多少工夫！"
这一下午，陆军对徐大志的称呼从客客气气的"徐先生"，到熟络的"小徐"，现在直接变成了亲热的"老弟"，这称呼变化得连他自己都没注意到，完全是自然而然地就脱口而出了。
徐大志被拽得没办法，只好苦笑着摇头："好好好，陆大哥，我答应你还不行吗？"他叹了口气，又补充道："其实我本来打算今晚直接去省城住一晚，明天一早就赶回去的......"
陆军一听这话，立刻拍着胸脯打包票："这话说的！今晚就在咱们兴州最好的酒店住下，老哥我全包了！虽然比不上省城的条件，但这是老哥的一片心意，你可不能推辞啊！"
徐大志装出一副勉为其难的样子答应了，心里却乐开了花：这下可好了，晚上不但能蹭顿大餐，还能住高档酒店，总算不用回去睡学校那个硬邦邦的木板床了！
酒桌上摆满了地道的兴州家常菜：油亮喷香的叫花鸡，肥而不腻的红烧肉，鲜嫩可口的清蒸鲈鱼，原汁原味的野生淡虾，爽滑鲜美的白切羊肉，香辣下饭的牛肉炒尖椒，酱香浓郁的爆炒螺丝，还有一碗热气腾腾的笋干菜鸡蛋汤......
这些菜色在当时的兴州可都是上得了台面的好菜了。
要知道这时候的兴州，餐饮业还没现在这么多花样。什么川菜粤菜、日料西餐都还没流行开来，更别提后来风靡全城的海鲜大餐和火锅了。老百姓平时能吃到的，也就是这些地道的本地家常菜。
不过话说回来，虽然现在看这些都是普通家常菜，但在那个物资还不算特别丰富的年代，能凑齐这么一桌子菜，那可都是实打实的硬菜！特别是对差不多已经饿了一整天的徐大志来说，这简直就是满汉全席了！
徐大志早上和中午，就各啃了一个干巴巴的饭团充饥。上午跑出去了解自行车回收事情以及买衣服，来回买烟，把兜里那么一点钱基本花光了。
在厂长办公室谈事情的时候，他肚子饿得咕咕直叫，只能一个劲儿地灌茶水，生怕让陆厂长听见他肚子抗议的声音，那就前功尽弃了。
这会儿徐大志早就饿得前胸贴后背，差点眼冒金星了。
俗话说'人是铁饭是钢'，饿过肚子的人都知道，真到了饥肠辘辘的时候，什么面子啊骨气啊都得往后靠。
不过徐大志还是强撑着保持风度，慢条斯理地夹菜吃饭。
不是他不想狼吞虎咽——他恨不得把整桌好菜都倒进肚子里！可要是吃相太难看了，岂不是要露馅？让人看出他饿成这样，不仅没面子，还谈不成生意赚不到那笔啊！
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