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第65章 会议进行中（八）（第2页）

哦！什么产品，你说说看！黄宏求来了兴趣！

他们为企业提供户外拓展，大型会议、派对、聚餐、尾牙等大型的团队活动。

嗯，这些产品我们也有尝试过，没有几个客户会主动的过来寻求合作！

那是因为我们做的产品没有特色，吸引不了客户，还有就是我们的销售工作没有投入人力物力，接触的客户太少，没有触及到一些真正有需求的客户。

怎样才叫特色的产品呢？

比如户外拓展，黑天鹅成立了户外拓展团队帮助企业做培训，他们有专业的户外拓展团队，专门给企业做内部员工的团队精神建设的培训。

哦，这倒是个好主意，可是户外拓展是需要场地的？

黑天鹅背靠云纹山，他们在云纹山上建设了户外拓展基地，现在黑天鹅的企业内训已经成了很多企业趋之若鹜，积极参与的品牌项目，伴随着户外拓展项目的进行，酒店和企业进行了深入的合作，让这些企业的很多活动都在酒店里举行，员工派对，年会，客户接待，聚餐，大型会议，产品发布会议等大型的活动等等等。

嗯，着实是好，难怪你对这个项目这么认可，这个策划案做的真的是高明，这样子一来酒店的品牌也得到了大家的认可，企业端的业务也就带动了住房业务，黄宏求思虑良久，缓缓说道，着实是好办法，只是要我们下属的酒店去做到这些工作太难了。

是啊，着实是难，黑天鹅也是涅盘重生，现在酒店的知名度和品牌已经是酒店业的天花板，客房业务也是水涨船高，再不是当初那种门可罗雀的模样，老朴继续说道，当初他们也是一穷二白什么都没有，就等着关门大吉了！是问天集团花了重金请顾问公司从一个销售员的招聘开始做起做到现在的模样的。

朴总，你说的内容我都懂，可是要我们下属的几家酒店执行下去却是千难万难。

我知道，如果不难，酒店行业岂不是都可以做到黑天鹅那样的高度了，也都可以去分企业客户这个市场的蛋糕了！只是我们若是还不寻求突破，墨守成规继续这样经营下去，老朴说到这里停顿了下来，他的意思大家已经很明白，关门大吉就是他没有说出来的四个字。

是啊，黄宏求叹了一口气，朴总，谢谢你的建议！

黄总，我也只是将自己知道的这个酒店的案例说给您知道，我希望我们酒店行业的同事们能从这个案例中得到启发，将企业用户这块市场盘活，当我们树立了酒店的品牌后，个人住房业务自然就会水涨船高。

你说的没有错，朴总，我会将你的建议和他们沟通的。

黄总，这里面还有一个关键点，就是我提到的销售团队的事情，对于企业客户的开发，除了制作出企业需要的产品，还必须要有一个专业的销售团队和活动执行团队，必须要有优秀的销售人员把产品卖到企业客户那里去，更需要一个团队对客户购买的我们的活动产品予以完美执行，二者缺一不可。

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