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第178章 龙芯援手，联手布局（第2页）

他就是龙初心，“龙芯”的创始人兼总经理。

和阎埠贵的学者气质不同，龙初心的面相更像一个朴实的工程师，圆脸，肤色黝黑，手掌粗大，眼神里透着技术人员的执着和商人的精明。

他今年四十出头，比阎埠贵小八岁，头发剃得很短，已经能看到星星点点的白发。

“阎教授，冒昧来访，打扰了。”

龙初心的声音有些沙哑，带着明显的湖南口音，语速不快，但每个字都落地有声。

他手里拎着一个半旧的帆布工具包，包上还沾着些油渍。

“龙总客气了，快请坐。”阎埠贵亲自给他泡了杯茶，“什么风把龙总吹来了？”

两人在会客区的沙发上坐下。

龙初心没有立刻喝茶，而是从帆布包里取出几份装订整齐的文件，放在茶几上。

文件封面上手写着“元器件采购数据分析”几个工整的楷体字。

“阎教授，我就不绕弯子了。”

龙初心开门见山，说话时习惯性地用粗大的手指敲击膝盖，

“你们‘振华’最近日子不好过，我们‘龙芯’也不轻松。赛博通这次来势汹汹，不仅针对教育市场，他们的低端商用电脑也在冲击我们的代理业务。上个月，我们在华东地区的销量跌了三成。”

阎埠贵点点头，没有说话，等着对方的下文。

“我仔细研究了赛博通的策略。”

龙初心推了推滑到鼻尖的眼镜，这个动作让他看起来更像一个埋头实验室的工程师，

“他们用的还是老一套——利用全球采购的规模优势，压低关键元器件的成本，然后靠价格横扫市场。单靠我们任何一家，在供应链成本上，都没法跟他们硬碰硬。”