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第522章 定标尺（第1页）

周嘉诚语气恳切，目光扫过桌上的规划书后，继续说道：“贵县拒绝那些不合理条件的态度，我很佩服——这说明陆东是真心想做产业，不是急着拉企业凑数招商引资的政绩。”

“我们这些做企业的，到一个地方投资产业，首要看中的条件不是资源，而是地方党委政府的态度。”

“地方党委政府的态度和支持才是决定一个产业发展前景的关键。”

周嘉诚话音刚落，王冬冬便把桌上的茶水往他面前推了推，接话道：“周董能看到这一点，说明您眼光独到。怪不得贵企业能做得这么大，当初我到贵公司考察时，就觉得贵司与众不同，原来是有周总掌舵。”

“咱们县的蚕桑种植在徐书记的带领下刚起步，但二十亿产业发展资金已经到位，省农科院也在咱们县设立了工作站，专家驻点全程助力，生丝产业的前景绝对有保障。”

“这点我已经核实过了，贵县确实很有魄力。”周嘉诚微笑点头，指尖点在规划书的核心条款上，“我不要免费土地，县里征收规划好土地后，我司按贵县工业用地价格购买。”

“税收也按县里统一的招商政策执行，这些虚的我们不图。”

“我司只有两个实际要求：第一，我们企业主打高端丝织品，对蚕茧品质要求高，希望县里能协调省农科院，和我们按市场需求联合培育定制化蚕种。第二，嘉诚丝业要成为陆东县的独家签约企业，在陆东县享有优先购丝权。”

说完，周嘉诚微微欠身，补充道：“各位领导，在商言商，这两条我希望能写进合同，并且请公证处进行公证。”

周嘉诚说完，会议室里的气氛立即因他最后一句话稍显沉静。

徐勃放下那份规划书，目光平静地看向周嘉诚，语气沉稳道：“既然周总快人快语，咱们也打开天窗说亮话。”

“协调农科院联合培育定制化蚕种，这事我现在就能拍板答应你。省农科院的专家本来就是为了陆东蚕桑产业来的，能和企业精准对接市场需求，对双方都是好事，这个事县里随时可以牵头对接。”

说完，徐勃神色又多了几分郑重，话锋一转道：“虽然周总的要求按照在商言商来讲是合情合理，但‘独家签约’和‘优先购丝权’，这点我们不能答应。”

见周嘉诚眉头微蹙，他继续说道：“陆东发展蚕桑产业，不是只为了引进一家企业，而是要打造成完整的产业链。后续我们还要引进缫丝、印染、服饰加工等上下游企业，形成产业集群才能长久。”

“要是给了嘉诚独家优先权，其他企业怎么敢来？最终反而会限制贵公司的发展空间。”

徐勃说完，周嘉诚陷入了沉思……

展平安适时接话补充道：“周总，徐书记说的对。从长远看，产业集群起来了，原材料供应、物流配套、市场信息都会更集中，嘉诚作为先入驻的龙头企业，能享受到的红利只会更多，比独家购丝权更实在。”

王冬冬也接话道：“没错，今年咱们县二十亿资金投下去，后期还有大量国家和省市财政扶持资金投入，是要做长久产业，不是做一锤子买卖。徐书记的思路，都是为了让企业能在陆东扎下根，农民沉下心，把蚕桑养殖产业做大做强。”

周嘉诚低头沉默片刻，他抬眼时，之前的坚持淡了几分，语气也缓和下来：“徐书记，我提这个要求，是担心后续原料供应跟不上我司生产的需求，再一个怕被其他企业哄抢抬价。”

“这点你放心。”徐勃当即回应，“我们可以在合同里明确，县里会划定专门的优质蚕桑种植区，优先保障嘉诚的高端原料供应，价格也按市场公允价锁定三年。同时，我们会建立原料统一调配机制，生丝由县农投公司统一收购后，确保所有入驻企业都能拿到稳定货源，避免恶性竞争。”

说着，徐勃将规划书推回给周嘉诚：“周董看重我们的态度，我们也看重企业的格局。陆东要的是‘抱团发展’，不是‘一家独大’。你要是信得过我们，咱们就按这个思路谈；要是觉得不行，我们也绝不勉强。”

“我再给周总一个承诺，招商几家企业，是由产能和市场决定的，如果贵司一家就能消化陆东县所有生丝，那我们自然不会再招商第二家……”

周嘉诚盯着徐勃坦荡的眼神，忽然笑了，双手举起大拇指道：“徐书记果然有魄力，也够实在！就按您说的来！优质种植区和价格锁定的条款，务必写进合同里，其他细节我们让团队慢慢细化。”

“好！”徐勃笑着点头，“我让王县长明天就安排招商局、县工业园和你们的人对接，省农科院那边我亲自安排和你们对接。”

周嘉诚这才坐下端起茶水抿了一口，脸上的紧绷彻底消散：“早听说徐书记年轻有为、做事干脆，今日一见果然名不虚传。看来我这趟亲自过来，是来对了。”

徐勃摆了摆手：“是咱们目标一致，都想把产业做好。合作共赢，才是长久之计。”

会议室里的气氛重新轻松起来，周嘉诚开口道:“徐书记，各位领导，原料和成品运输也是关键，不但种植区到工业园区的路还没完全修通，就连到陆东县的国道也是七坑八洼，希望县里能牵头推进下这路网建设和交通改善，如果县里困难，我们这家企业也多少可以承担少部分资金。”

王冬冬在担任陆东县常务副县长之前，就负责县里的基础设施规划和交通建设，当即接话：“周总，路网建设刚好在我们县今年的重点项目里，等嘉诚丝业落户后，我们一定会优先调整施工计划，把这几段路的施工排在优先序位。”

顿了顿，徐勃接着道:“路网建设按王县长说的，优先推进。但我也有个条件，陆东要的是长期发展，嘉诚丝业一旦确定落户，必须要尽快签订合作协议，农户养殖的第一批蚕茧已经着床。”

“嘉诚也别再重新盖厂房了，工业园区内有现成的厂房，是租还是购买，这个由周总和贵公司自己决定。”

听闻此话，周嘉诚眼睛一亮，当即拍手道：“徐书记爽快！这个条件我答应，只要刚刚我们谈的不再变化，嘉诚丝业就融入陆东了。说实话，我之所以单独回来找贵县，就是看中各位领导做事的格局——不搞短期投机，是真心想带着陆东发展。”

“合作讲究双向奔赴。”徐勃握住他的手，笑意真切，“陆东有产业基础和政策诚意，嘉诚丝业有技术和市场，咱们联手，一定能把蚕桑产业做成陆东的招牌。”

王冬冬见双方谈妥了核心条款，立刻拿出刚写好的招商政策细则：“周董，那咱们趁热打铁，我把县里的具体政策和协议框架给您，先签个意向书后，咱们后续再细化落地流程？”

周嘉诚接过细则翻看，连连点头：“好！我这就让公司的法务和项目负责人赶过来，争取三天内把协议初稿定下来。”