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37 1983年的第一场雪（第1页）

李爱军听李和这样说，想了想，觉得非常可行，非常激动的说，“你还别说，你不知道有多少老客到我这修皮鞋，抱怨皮鞋不保暖，要是能做出冬季鞋子，一准不愁卖。下料、夹包，开楦、砂轮、刷胶，复底，这些都没什么难的，塑料鞋底、皮子也好找。“

这话说完，又提出了一个疑问，”可是里面保暖的材料不可能用棉花吧？”

李和突然想到了丝绵，可是这也是计划内物质，根本弄不来，只得试着问道，“皮毛一体？这样成本会不会太高？”

李爱军兴奋的把单人床拍的啪啪响，“就用羊皮，春羔皮便宜，春羔皮是羊的头茬皮子，虽然次了点，只能穿个三四年，可不是没办法吗？”

李和了解皮鞋的市场规模，只要不傻，不管怎么做都是赚的，哪怕胡建这样的产鞋王国，这个时候顶多就是做拖鞋一类，“别说穿三四年，你哪怕让人家只穿够一年，你回头客都能从东门排到西门。”

“那怎么行，要是穿个一年就坏了，人家还不得指着我鼻子骂。那不行。”

李和说，“行，我的意思是开个门面店，你不可能再去摆摊了吧。”

“那得多少钱啊？我补贴每个月加上摆摊挣的，可没多少”

李和一拍李爱军肩膀，“没事，哥借你，哥最不差的就是钱。你好好挣钱，到时候咱去香港，去美国给你装个假肢。让别人瞧瞧，咱还是好汉一条。再说，没腿总比没脑子好。也不耽误你拱妹子，娶媳妇生娃娃两不误啊”

李爱军脸一红，气恼的把李和手撇开，“你给谁做哥呢？别嬉皮笑脸，你扯娶媳妇干嘛，谁还能嫁给我。跟你说正事呢，你真借我钱？”

“借，咱什么交情，不过你要么不做，要做就做大。形成工艺流程作业。现在还是卖方市场，只要产品好，你不会瞅卖。”

李和把流水化作业解释了一遍，其实很简单，先到市场上把针线和其他原材料买回来，交给邻居家去做鞋。鞋子做好了，就上门收鞋，然后，就把鞋子自己店里卖。

李爱军为难的说，“估计没几个乐意的吧？”

李和说，“你先把店开起来，自己做，只要你赚着了钱，到时候不需要你开口，反而人家主动会开口找你。你想想你一个人累死累活，才能做多少鞋子？是不是这个理。你先找位置。”

见李爱军点了点头，李和从口袋点了500块钱，“这你先拿着，不够再找我。”

“你给这么多干嘛”

“还是那句话，要么不做，要做就做最好。”

李爱军父母过来的时候，对李和自然千恩万谢，非要留着李和去吃饭。

李和自然要走，可不想给这家人添乱。

夫妻俩慌忙把李和垫付的住院费给了，李和没推迟，也就直接接了，出门的时候对李爱军道，“好好休息，我就先走了。”

出了医院的大门，天被厚实的云压得很低，西北风冷嗖嗖的吹着，李和用手捻了天上飘下来的白花花的雪花。地上已经铺上了白白的一层，好像银色的地毯。

1983年的第一场雪。

风吹得苍劲有力，马路上稀稀疏疏的人流，车站牌下等车的人左手与右手互相搓着取暖，满地的树叶飞飞扬扬。