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第31章 公开招募（第1页）

夏季的露天停车场中午热得要死，早晚透心凉。

林奕然应酬完甲方后，带着一身酒气将车从地上挪到地下，棚顶的感应灯跟随凯迪拉克亮了一路，凌晨偌大的停车场只有三五辆车，寂静空旷。

这时间叫个代驾把车开回家也不是不可以，只是林奕然怕麻烦。一年前有人等他，他不得不回家，现在家里没人，他已经快一周没回家了。

林奕然调节座驾空隙，将座椅几乎调整至平躺，两条长腿杵着方向盘，修长的手指熟练地从前座儿抽屉拽出条毛毯盖身上。临睡前按亮手机订明早6:30的闹钟，又去集团工作群刷未读。

「张光明：北市澜海与SN公司本月达成战略合作，SN公司非常满意我司提供的广告策划，送给我司50台笔记本。即日起，KA体系签约回款大于30W者，先到先得。」

澜海在北市、俞城、吉城都有分公司，其中北市是一线城市，业务量级比俞城、吉城加起来还多。

北市月人均回款30W，而俞城月人均回款不足10W，看来要拿到激励得采取点儿手段。

林奕然心中有了盘算，将车窗降下些许，戴上眼罩睡觉。

翌日清晨，林奕然被闹钟吵醒，从前座儿捡了只剃须刀迷迷糊糊剃胡须。从声音就能听出剃须刀的电量不是很足，林奕然半梦半醒地刮了好久胡须，用完后非常体贴地给剃须刀充上电，摸摸不太扎手的下巴，将车从底下挪到地上。

林奕然去卫生间洗了把脸，在镜中审视自己——颜值依旧在线，只是精神状态很糟糕。

连续喝了一周，精神状态不出问题都有鬼了。

林奕然回车内敲统计报表，决定今天白天忙完，晚上不参加应酬，好好回家睡个觉，不能砸了“靠脸吃饭”的招牌。

很多工作林奕然为追求极致定要亲力亲为，张光明说他是“眼里容不下沙子”，林奕然笑着应下。

追求完美是人之常情，极度追求完美主义是病态心理，林奕然认为自己是后者。

林奕然在刚做销售时，就给自己规划了两个目标：

工作目标：5年做到管理，10年做到高层，签约20家关键客户，赚够100W。

为了给甲方呈现最完美的解决方案，他不停地推翻修改方案，反复折磨自己。最终用对自己近乎残忍的方式远超规划完成了工作目标。

生活目标：3年有房，5年有车，10年娶老婆，有颜有型，身体健康。

他的确完成了生活目标，只是有很大偏离。房子换了，车子不是自己想开的，老婆离婚，抽烟酗酒，过度健身，虽然现在身体没什么问题。

林奕然对自己的要求高，但是经常达不到。

他原本是想安分守己地找个贤淑的老婆好好过日子，最好能生仨大胖小子，过几年下班回家可以欺负儿子。但是他安分不下来，又因为工作忙，把最好的20多岁找对象的黄金年龄耽搁。到了30多岁好不容易结了婚决定收心，但老婆又跑了。

林奕然不想活的这么糟，但生活不比工作，有些事不是他想怎样就能怎样的。他在一次又一次完不成生活规划时，彻底放弃并开始厌恶自己。

月底正是项目清算的重要时间节点，林奕然本打算直接开车去找外市的甲方要钱，刚要上高速，接到张光明来电：“古林装饰与外省广告公司即将签署3000W的广告投放框架。”

古林装饰是林奕然10年前签的第一个关键客户，也是澜海第一个超百万合作的客户。古林装饰无论对澜海还是林奕然，都有着非常重要的意义。

十年前的林奕然与现在的陈夕差不多，脾气爆性子急，易燃易爆微信名就是那时候起的。随着阅历增加，林奕然微信陆续加了很多关键客户，待到想改名字时，又怕甲方没备注找不到。于是，这极度“葬爱杀马特”的微信名就一直用到现在。

古林装饰签约过程并非一帆风顺。

林奕然没人带，所有谈判策略都要自己摸索。林奕然为了签约，故意将广告效果说得夸大，并对甲方承诺只有多给广告费，做全案整合营销线上线下齐开花，才能运营出这么好的效果。

彼时林奕然只考虑自己的需求并没有结合甲方投放时间做规划，古林装饰支付百万营销费用，只为林奕然承诺的效果。

古林有广告预算，早晚会与澜海合作，KA要磨客情、要了解甲方架构、洞悉甲方需求，而不是为一己私欲贸然行事。

若是现在，林奕然断然不会莽撞冲动，但后悔已经晚了。

林奕然用尽浑身解数，费尽九牛二虎之力连轴转了一个月，改了不下几十版投放方案，最后用真诚打动客户，古林营销总终于同意签约。

古林装饰签约完毕后，效果未达预期。

古林营销总监将林奕然的方案提报总部审批，因此受到牵连降级，贬值当天来丽华大厦找林奕然对质。对方职务任免已成既定事实，来找林奕然无非是要个说法，或者骂两句图个心理安慰。林奕然拿着数据报告条条核对，想把黑的说成白的，拒不承认自己过失。

林奕然的狡辩无疑是火上浇油，古林营销总心里不好受，破口大骂，说了好多难听的。林奕然那时脾气爆，与对方起了争执，险些大打出手。

结果不言而喻。

古林与澜海不欢而散，一散就是十年。

张光明问过古林不合作的原因，林奕然只能硬着头皮编理由：“古林装饰集团战略方向有调整，他们要发展渠道，不再投放广告。”

古林对品宣有需求，不可能不投放广告。公交车体、高速擎天柱、机场立牌……俞城大街小巷充斥古林装饰的广告，林奕然知道纸包不住火。

张光明这十年不可能没看到古林广告，他一直不吱声，今天突然与我提这事儿，只能有两种可能：