手机浏览器扫描二维码访问
第19章 焚烧痛苦的生活（第1页）
手中的水杯还漂浮着热气，陈夕鬼使神差地端起水杯，在印着水痕的位置喝水。
陈夕暂时将自己的注意力集中在关键客户上，用“关键客户”来与“林奕然”对冲。
没有解决方案，去见甲方做什么，尬聊么？
甲方最在意的就是返点，如果我不能直接问出，那不妨换个思路。
陈夕问自己：甲方在意返点的原因是什么？
是利益！
所以，甲方最终在意的是成交成本，其次在意的是客户资源成本，最后才是返点。
陈夕逐层拆解，洞悉客户的真实需求。
所谓“客户资源成本”就是甲方通过投放广告所获得客户信息花费的钱。客户资源成本也称为“线索成本”即“线本”。
假设甲方每20个客户资源可以转化一个成交，线本为250，那么成交的转化成本就是5000；如果线本是200，转化成本就是4000。所以线本越低，甲方转化客户的成本就越低，获得的利润就越大。
甲方能稳定合作一年，说明澜海运营的成交成本没有问题。其次，澜海推广账户这一年，不断调整优化，绝对会比其它渠道公司刚开的户线本稳定。
解决方案在脑中具象化成点，贯穿成线，链接形成通路，指向最优解决方案。
我要做的就是告诉甲方：你在渠道公司投放1W，可以获得400个客户资源，线本250元；你在澜海投放1W，可以获得500个客户资源，线本200元。渠道公司给你20%返点，最终折合的线本会在200元以上，而我们运营的线本是200元以内。
我要将谈判重心转移到“线本”而不是去与渠道公司拼“返点”损失毛利。以这个角度来谈判，即能凸显澜海的优势保障甲方转化效果，又不折损我的业绩。
我要将澜海运营的客户资源名单详细导出，分析数据，与甲方讲明利害关系，这样才有挽回客户的可能。
陈夕喝光杯中水，后知后觉地放下水杯，摸摸自己的嘴唇，狠狠拍拍头，将林奕然拍出自己的脑袋，起身走出办公室。
科创中心位于俞城北部，距离丽华大厦半小时车程，地铁直达。
陈夕上次来这儿是一年前，彼时没有停车场，三五辆轿车杂乱无章地停放。现在这里修建了停车场，三五百辆汽车有序停放，停车场旁边的胡同有很多推小吃车的商贩，白领们排队购买早餐。
曾经荒无人烟的写字楼，如今变成白领的聚集地，今非昔比。
「晨曦：孙总，我到楼下了，麻烦叫一下电梯。」
「事事顺利888：好。」
陈夕乘坐电梯来到8楼，一名身着正装的年轻小姑娘在门口迎接。
“您好，是陈经理吗？孙总在开会，他让我到电梯口接您。”前台接待对陈夕笑笑，“您先在接待室等等，他忙完就来找您。”
陈夕点头，跟随她进入甲方办公区。
长约5米的展墙，从地面砌至棚顶，前台射灯照着几个大字“闪耀餐饮管理公司”。
围绕前台陈列着不同的小吃品鉴区，陈列着奶茶果汁、炸鸡汉堡、米线米粉、中式快餐等10余种品类，整个接待大厅看上去像条小吃街。
招商考察的客户很多从外地来访，大多是下午到。现在是上午10:00，考察区就有很多销售带着加盟商品尝小吃，下午的生意显然会更火爆。
接待引领陈夕穿过“小吃街”来到接待区，这里的顾问正在与加盟商讲解加盟流程。再向里面走是封闭的电销区，线上广告投放来的客户都由电销负责邀约。接待将陈夕带到电销区旁边的接待室，让他在这里等孙总。
接待离开后，陈夕推门出接待室，拐进电销区。
晾着我还让我安静呆着，做梦呢？
陈夕推开电销区的门，仿若进了10年前通风极差的网吧，一股机房独有的味道扑面而来。
逼仄的房间，空调带不动压抑的空气，员工摩肩接踵，每个工位面积差不多是陈夕工位的1/2。屋子里的电销大约40人，嘁嘁喳喳地打电话，销售主管不停地巡场，像监控奴隶似的催着员工打电话。这才是真正的“传销组织”，所有销售都被当成打电话机器。
如果说澜海商务是洗脑式销售，这里的电销就是轰炸式销售。只计算利益的甲方，会将销售人工成本算在整体投产比中，不停地压榨员工。相较于闪耀，澜海的管理模式虽然严苛，但不至于如此紧张，陈夕第一次体会到澜海的人性化。
看着密密麻麻的工位，陈夕脑子转得飞快：如果每名销售每天分20个广告客户资源，这里的40人每天就需要800条客资；如果线本是200元，那么每天的广告投入就是16000元，季度投放144万元。按照毛利20%来算，保守估计会有28万毛利，而不4万毛利。
最高的王座
因母亲的原因辰（男主）没有感情，为了种族不断执行任务，为了爱人付出了巨大的代价。但他本身就是一场巨大的阴谋，而如今他要不断的修炼成为遥不可及的最强。......
影后姐姐重生追妻
席默林因为一场惨烈的大地震成了孤儿。次年，她来到解救她的武警叔叔家中，家里有两姐弟，舒相毓和小两岁的舒相君。舒相毓美丽而温柔，对孤苦无依的妹妹极为呵护席默林看着呆傻单纯，实则心思暗藏忽有一日与彼时已在娱乐圈小有名气的姐姐发生了超出界限的关系舒相毓接受不了，但后来还是被那颗无比赤忱的心打动，此后两人更是一发不可收拾的......
难驯
二十六岁这年，徐晓风大病一场。 病好后，温室长大的他决定抛下所有天才光环，只身前往小县城当老师。 县城生活平静无聊，他一时心软，捡回来一个问题少年，勤勤恳恳不求回报地将他养大。 可长着长着，孩子似乎长歪了，一股疯劲。 先是在他不注意时深沉地注视他； 然后管得越来越多，占有欲越来越强，恨不得把他装兜里随身携带。 徐晓风慌了。 他决定让他独立门户。 俞洲被夺走人生，在泥潭苦苦挣扎十几年，直到遇见徐晓风。 他第一次发现男人也可以漂亮到这个程度； 第一次吃到亲手做的家常饭菜； 第一次收到生日礼物； 第一次拿了压岁红包。 徐晓风是他生命里唯一的阳光，是他无法释怀的执念，是拴着他不发疯的铁链。 直到徐晓风对他说：“你该搬走了。” 提着行李箱离开住了多年的家时，他觉得自己像一条失去项圈的疯狗。 第二年。 他夺回家产，铲除异己，重新掰正人生轨迹， 然后将那个嘴硬心软的男人压在落地窗前，狠狠咬住他的肩膀，在上面留下难以消除的痕迹。 徐晓风痛得直骂：“你是狗吗！” 俞洲露出阴郁又满足的微笑，闻着他发端的味道，哑声说：“对。” “被亲手养大的野狗反咬，感觉怎么样？” 徐晓风：“……” 泥潭里努力挣扎的阴郁偏执疯批贵公子X人生低谷抛下一切去小县城教书的数学天才病美人； Tips： ①双向救赎，一往情深，矢志不移； ②俞洲×徐晓风，年下，年下，年下，年龄差十岁； ③在校期间没有恋爱关系，没有直接师生关系； ④攻借住在主角家，不是一个户口本儿； ⑤年下缺爱小狗爱到发疯，占有欲极强，后期真偏执！真发疯！部分行为感到不适及时撤退，受会尝试归训但效果打问号！恋爱观不代表作者观点，作者本人只是土狗+纯爱战士。...
小宝寻亲记姜妙
被人算计生了个嗷嗷待哺的小奶包之后，姜妙以为自己今后的日子是这样的：遭人白眼，受人唾弃，孤儿寡母流落街头，暗无天日。然而事实上——亲娘泼辣护犊子，姑妈神秘有背...
被迫嫁给一个枭雄
【绝世枭雄VS清冷美人】梁朝末年，山河飘摇、胡人铁蹄南下，自此开始长达百年的乱世，文化断层，史称“胡马之乱”。漠北王拓跋骁，汉胡杂血出身寒微。十六岁横空出世四方征战杀伐果断不过三年便一统草原然后亲自出使梁国迎娶公主，改革汉化，传为一段佳话。可惜天妒英才，二十三岁英年早逝。后世无数人想象，若是这位天纵之才没有早亡，定能将汉家文化传承下来，重建一个盛世王朝。姜从珚也曾惋惜过。直到一天穿越，在和亲诏书上听到自己的名字。姜从珚：“……”还有三年老公就要死……【一只蝴蝶穿越千年时光停留在这个时代的尘埃之上，惟愿能掀起一场风暴！】******下一篇想写的古言，尝试一下这种酸甜口的。【夫君死后她重生了】世家贵女VS糙汉文案：周婵恨魏平恨了一辈子，恨他玷污自己，毁了自己一生。她是河东周氏的贵女，被家族金尊玉贵地供养，皎若明月，应该永远高高在上被人仰望；而他只是一个乡野猎户，野蛮粗俗，不通文墨，天天为了生存而奔波。两个人的出身犹如云与泥，此生都不应该有交集。然而梁国江山一朝倾覆，朝廷南迁，周婵随家族南下却在中途失散最终流落到了这个与世隔绝的深山里，成为被魏平带回来的妻子。她嫌弃他出身低贱、粗鲁无礼，更恨深夜里他慢慢靠向自己的滚烫身体。她求他、打他、骂他、咒他，抛却十几年的贵族教养，将毕生丑态都展现在他面前，男人沉默着任她踢打，却始终不放她走。后来流匪作乱，她终于找到机会，在他为了保护自己奄奄一息的时候，抛弃他逃了出去。周婵以为此生不会再见到这个男人，却没想到，十年后，男人以淮北大都督的身份进了金陵城，掌兵十万。他要她嫁给她！她再一次被命运推到他面前。婚礼当晚，男人饮下她亲手递过的合卺酒，吐血而亡，死前一双眼睛一直注视着她，而她也被四周射来的火箭困在新房里，最终于烈火中焚亡！周婵以为自己的一生就这么结束了，再一睁眼，眼前却是十二年前小山村里那个破败的窗户。此时，男人正端着一个破碗，站在门口小心翼翼地看着她。...
诛皇引
一位来自人界的少年靖，生于朝野的废柴皇子，为了打破幽冥鬼帝伺机统一三界的野心，维护神州大地的和平与秩序，开始了漫长的修行之旅。终有一日，参悟五部天书奇卷，融合昊天鼓、幻月铃、龙骨笛、凰尾胡和九霄环佩琴五把神器的守护力量，在轩辕台大战幽冥鬼帝，破去的法印，解救苍生……......