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第两千四百零一章 以前的事－1（第1页）

龙凤哥一个狗头笑容快递发送过来，我光速一把退了回去：

“你们自己负责的，自己负责就是啦！别烦我！”

“我说大哥，这是十百万的事啊！”龙凤哥说，“我怕。”

“怕你还坐这个位置？”我说，“你继续怕下去吧！”

“那行！”龙凤哥转过头对着电话里的萧坚说，“你和供应商说，只要他保证质量，用料继续符合环保安全的，这份合同我们马上续签，没有任何附加条件，也从来没有中间人的介入，就是B2B而已。”

“不是，是这样的。”萧坚这才说，“供应商怕失去这份合同，主动说了，如果续签的话，供货价格下降5个点，但坚决保证原有的质量不变，如果有被抽查出来质量问题，他愿意倒贴！”

“原来这样啊？主动降价？当时供应给我们的时候可是坚决不降价的啊！”龙凤哥说，“当时凡哥可是无可奈何但又要采用呢！现在降价了？还一下子5个点？这可是人家的真正利润啊！”

萧坚说：“他说供货原料还是降了价，所以就降价啊！”

我冲龙凤哥点点头。他心神领会：

“我说萧坚，换位思考，你不觉得人家工人的工资不会降价吗？”

“哦。这一点我没考虑啊！”萧坚说，“严格来说，也不算是我要考虑的范畴。我的职责就是降本增效嘛！”

“可以理解。”龙凤哥说，“但是你也知道，凡哥要求的是绝对保证质量。你看上次小解收的蓝环章鱼，罚得老惨了不是？你我都不想有这样无辜的事情发生在我们身上吧？这样，你和供应商说，合同有条件续签，这条件就是价格上升5%，其他不变。”

“啊啊？”萧坚的声音明显升高了，“我没听错吧？是降5%吧？”

“你听错了啦！”龙凤哥说，“是升5%，升5个点啊！我们主动加加！比如100元一条，他说可以95卖给我们，我们现在要用105来买！明白不？”

谢瑜有点不解，看着我，又看看龙凤哥。

“哦，明白了。我执行就是咯！”萧坚说，“但你要和凡哥说清楚啊！不然其他人会以为95的我出105，我不是想赚回扣就是我的脑子有毛病了。”

“你这样说，就是说凡哥和我有毛病啦！”龙凤哥笑起来，“凡哥就在我身边呢！”

我接过电话：“你就按照刚才龙凤哥说的去打印续签合同，然后待会儿摆在我台面等我签名，哦，龙凤哥签名也行，之后就按照合同执行，我全程在听呢！”

“凡哥，我知道了。”他停顿了一下，有些不解，“为什么人家主动降价，我们还要主动升价呢？我不太明白啊！”

我说：“你这么理解吧！正常来看，我们少付出了5%对吧？但不代表我们就真的赚了这5%啊！甚至可能因为少付出5%后，账面看上去不是赚多了？赚多了，有些成本反而上去了啊！既然是有些成本上去了，倒不如我不赚这个钱，甚至多付出5%，因为我们的运营成本也会增加的啊，也不差这一点吧？然后可能总账一算下来，还是好事呢？明白我说什么了吧？”

“哦，那明白了！”萧坚说，“那供应商要么高兴死了！要么反而会害怕啊！”

龙凤哥接过电话：“那还不容易处理吗？你就和供应商说，增加5%不是无端端的，之后若是有加急的设计单子胡总和供应量，他要第一时间优先考虑我们，优先满足我们，你这样说，人家就不会慌张得不知道怎么办了吧？”

放下电话。谢瑜朝龙凤哥竖起拇指：“你很有魄力啊！”

“我知道你说的意思呀！”龙凤哥依然笑嘻嘻，“不就是说我先斩后奏嘛！我们这里不存在的。我负责的，我负责。而且，多5%收买人心，很划算啊！”

“不但划算，你还很葛朗台啊！”我说，“什么加急的都要优先，人家怎么会不心甘情愿呢？行啊你！和我想一块去了。”

“要的，要的！”龙凤哥说，“不然谁愿意这么重视你？天下熙熙攘攘，都这样。换位理解，相互成就。”

然后就是有一句没一句的聊着，天南海北，工作上的，家庭上的，面对着从小一块玩的伙伴，没有什么不可以说的。

然后我也不知道怎么的，问了一句：“我记得当时你弟弟跟屁虫一样跟着我们哦！”

谢瑜愣了一下，长叹一口气：“他走了。”

“啊？什么叫他走了？”我看着她的表情，真后悔自己刚才随口问了一句。其实这种场合，还有点不应该问对方的家庭情况的，哪怕是从小玩到大的，近况不了解的话，最好不要问。

“前几年啊！”谢瑜说，“肝癌。刚谈了一女朋友，正准备结婚，两人去做检查，检查出来了。然后就赶紧治疗啊！不过检查出来时候都中晚期了，没有手术的条件，想做也做不下去。不过走得急，没啥痛苦。人生嘛，凡事看开一点，就不会这么难受呀！我爸妈后来反而看开了啊！觉得这就是命，注定的。”

“两老可好？”我问。

“好啊！”谢瑜说，“到处旅游，天南海北的。一年有半年不在家的。我爸当时还说想考个驾照呢，然后开房车到处去。我说他呀，工程师，支援非洲，都跑了半辈子非洲，还要在国内跑啥呀！他不听，还是去考驾照，不过没考过。哈哈哈！所以现在和我妈都是高铁到处去，反而有时候还说幸好没考驾照，坐高铁更舒服快速，钱花得还差不多。”

“夕阳红嘛！”我说，“我都好久没见他们了。自从我爸妈离开原来单位，单位大院子里的小伙伴好多都没见过咯！”

“丘滨也走了。”谢瑜说，“自杀。”丘滨是我们的小伙伴，同班同学。

“啊？”我愣住了，“以前她就寡言少语。”

“嗯。”谢瑜说，“大学毕业后当了老师，因为性格内向一点，抑郁。”

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