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第27章 部署营销策略（第1页）

徐大志给销售部和市场部的员工上了一堂关于销售话术的短暂培训课。他讲得很仔细，把各种跟客户沟通的技巧和方法都掰开揉碎地教给大家。

培训结束后，他并没有急着散会，而是拿出一叠打印好的任务分配表，一张一张地发到每个人手里。发完以后，他还特意绕着会议室走了一圈，挨个确认每个人都拿到了自己的任务清单，确保没有漏掉任何人。

等大家都拿到任务表后，徐大志高高举起自己手里那份表格，环视着在场的每一个人，认真地问道："各位!时间紧，任务重，现在每个人都拿到自己的任务清单了吧？上面写的任务要求都看明白了吗？接下来该做什么工作，大家都清楚了吗？"

"拿到了！”

“清楚啦！"

会议室里顿时响起整齐而洪亮的回答声，所有参与人员都信心十足地回应着。有的人还举着任务表挥了挥，表示已经完全明白接下来的工作了。

徐大志满意地点点头，目光在每个人脸上扫过："好！除了王华、朱文倩要跟我走，还有厂领导留下，其他人都可以散了。记住明天上班准时，到后半小时内就出发，七天后回到这里汇报工作开展情况！"

业务员和市场部的人纷纷收拾好笔记本，三三两两离开了会议室。

徐大志转过头，对站到边上的王华和朱文倩说："小王，小朱，你俩赶紧去整理一下省城经销商资料，也别在这儿站着了，那就先回办公室去收拾收拾吧。"他抬手指了指厂领导，"我这边还得跟厂领导说点事情，等开完会就去找你们汇合。"

他特意加重语气叮嘱道："记好了啊，明天一大早，就是平常厂里上班的那个点儿，你俩必须准时到厂门口等着。到时候咱们集合完毕，就直接坐车去省城，一分钟都不能耽误。"

"知道了！"王华响亮地答应着，朱文倩也赶紧点头。两人不敢耽搁，一前一后快步走出了会议室。

等人都走光了，徐大志才正色对陆军厂长和其他厂领导说："陆厂长，钱副厂长，各位领导，关于厂里的工作安排，我刚才已经和陆厂长详细沟通过了。接下来需要各位全力配合落实，主要有两个重点…"

他竖起两根手指："第一，现有库存产品要马上补充有奖销售的兑奖号码和相关说明材料。第二，我们出发后的这七天里，必须尽快召开全厂生产动员大会，稳定工人情绪，想尽一切办法提高生产效率，确保能应对即将到来的销量激增。"

陆军和钱爱民听得连连点头，手里的笔在笔记本上刷刷记个不停。

徐大志接着详细交代生产细节："现在我们的瓶装酒太简陋了，光秃秃的瓶子连商标都要让零售商自己贴，这绝对不行！必须跟特制酒一样，出厂前就贴好商标。库存的酒每箱都要放入兑奖号码和说明书，外包装来不及重印就贴上'有奖销售'的标签。"

他越说越起劲："以后所有出厂的产品，除了必须贴好商标，每瓶酒还要有独一无二的编号。这样既能提升产品档次，也方便我们开展抽奖促销活动。"

徐大志眉飞色舞地给酒厂领导们描绘美好前景："这次帮你们清库存开经销商大会，我特别考虑到厂里流动资金困难的情况，那些旧标签、现有的包装纸箱什么的，能接着用的咱们就不换了，给贵厂能省则省，省下一大笔开销。等这次经销商大会开完，生意做起来了，我再好好帮你们出主意。从商标设计到产品外包装，咱们全都重新弄，保证让人眼前一亮！要是还跟原来一个样，那多没意思啊！"

陆军和钱爱民他们听得心花怒放，眼前仿佛已经看到酒厂生意红火、蒸蒸日上的热闹景象。

可他们哪里知道，徐大志这个老狐狸心里打着另一副算盘。他早就盘算好了：等经销商大会一结束，必须先把自己这一期的那份报酬拿到手。只有钱进了口袋，他才会继续给酒厂提几个不痛不痒的建议当甜头。

徐大志心里暗想：不耍点小心机怎么行？他可不信酒厂这些人的人性本善，会老老实实给钱那纯属意外。万一到时候产品卖得太好，酒厂看看要付的报酬太多，找各种理由拖着不给，或者七扣八扣地少给，他一个人哪斗得过他们整个厂子？防人之心不可无，这个道理他可是深有体会。

他心里早就盘算好了，得先给酒厂点甜头尝尝，这样才能让他们心甘情愿地被自己牵着鼻子走，好好利用他们一把，使劲逮住陆厂薅薅他们的羊毛。

等把事情都安排妥当后，徐大志定睛看向陆厂长，搓了搓手说道："陆厂长，我这趟带销售团队出差，得要点活动经费，不多，就一千五百块钱。"

陆厂长一听，咬了咬牙，直接拍板："我给你两千！"

他现在是把全部希望都押在徐大志身上了，要是连徐大志都救不了厂子，那可就真没辙了。

徐大志满意地点了点头，马上让销售科的孙伟科长通知朱文倩去财务科领钱。钱一到手，他就准备带着人马出发省城了。

陆厂长望着徐大志的笑脸，心里直打鼓。虽然开会时徐大志说得头头是道，可冷静下来一想，还是摸不透他这套花里胡哨的招数到底管不管用。什么营销不营销的，陆厂长是越琢磨越糊涂。

"陆厂长，你就把心放肚子里吧。"徐大志拍了拍鼓鼓囊囊的公文包，说话的嗓门都洪亮了几分，"你就在厂里安心等我的电话，记得把市里兴州宾馆最大的会议室提前订下来。现在就让工人们开足马力生产，就等着七天后经销商大会的好消息吧！"

说来也奇怪，刚才陆厂长心里还像十五个吊桶打水——七上八下的，可这会儿看着徐大志那副信心十足的样子，连他那梳得油光锃亮的大背头都显得格外精神。

说来也怪，徐大志往那儿一站，腰板挺得笔直，脸上挂着稳操胜券的笑容，陆厂长越看越觉得心里有底，原先那些乱七八糟的担忧不知不觉就烟消云散了。

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