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第16章 目标东方酒厂（第1页）

"嘿嘿！陈老师，我就说吧，只要肯下功夫，肯定会有收获的！"徐大志一边擦着满头的汗水，一边咧着嘴笑，脸上写满了掩饰不住的喜悦。

虽然已经快到晚上九点了，但夏日的夜晚来得特别晚，天边还泛着微微的亮光。陈卫东看着眼前这个年轻人——脸上沾满了灰尘，衣服也脏兮兮的，活像刚从工地干完活回来。他拍了拍徐大志的肩膀说："赶紧回去洗个澡吧，看你这一身汗。"

"好嘞！陈老师，那我先回去收拾收拾，咱们明天见！"徐大志爽快地答应着，朝陈卫东挥了挥手。

离开后，徐大志特意绕道学校传达室。他故意把自行车在蒋大爷面前晃了晃，跟老人家聊了几句。他这是在为接下来几天要处理的废旧自行车进出校园的事情提前打招呼。徐大志心里盘算着，先把事情跟蒋大爷说透，以后进出办事就方便多了。

等把他与陈卫东老师做的事情，简单扼要跟蒋少荣讲了一遍后，徐大志这才转身骑车往男生宿舍去了。

这大热天的，一回到宿舍，徐大志就迫不及待地冲了个冷水澡。冰凉的水冲在身上，顿时觉得浑身舒坦多了。

除了随身短裤得穿回宿舍脱之外，他脱下了短裤、裤子和上衣，都拿陈老师给他的肥皂洗了。当然，他是穿着洗过后的短裤湿淋淋地回宿舍的，回宿舍之后立马脱下挂晾在窗口了。

他随便擦了擦头发，光屁股坐在自己的床铺上，顺手就拿起了白天买的报纸。

其实刚才路过传达室和学生科的时候，他看到那边堆着不少报纸，当时心里还后悔了一下：早知道有免费的报纸看，何必自己花钱买呢？不过现在既然已经买了，就好好看看吧。

徐大志看报纸特别认真，几乎是一个字一个字地读过去，生怕漏掉什么重要信息。他主要关注那些对自己可能有用的内容，看到重要的就记在心里。

人要是全神贯注地做一件事，常常会忘记周围的一切。徐大志现在就是这样，完全沉浸在报纸的世界里。夏天的天黑得晚，但不知什么时候，外面的月光已经悄悄地洒了进来。借着月光，他还能勉强看清报纸上的字。

宿舍当然有电灯，他也可以打开，不过他现在光着屁股呢，只怕还有人在校，或其他老师过来巡视看见，那他可就社死了。

徐大志一边看报，一边在脑子里整理信息，构思着各种可能的方案。他特别留意了几家在报纸上打广告的大企业。忽然，一则黄酒厂的广告吸引了他的注意。

这家酒厂他可太熟悉了！原先大学刚毕业那会儿，他曾经在那里实习过两个月，就安排在销售科工作。虽然那时候的徐大志不太会来事儿，跟人打交道总是笨手笨脚的，语言迟钝，但时间长了，酒厂里上上下下的人他还是混了个脸熟的。

现在回想起来，那里的陆厂长、钱副厂长、销售孙科长，还有边上办公室的工作人员，他们的样子都还历历在目。甚至连传达室那两个老大爷姓什么，他都记得清清楚楚。

看着东方酒厂连续在报纸上刊登广告，徐大志心里琢磨开了：这家酒厂是集体企业，以前就半死不活的，现在这么舍得花钱打广告，八成是想在本地打响点名气，好引起市里领导的重视，上级的支持，说不定还想从银行那里弄点贷款呢。

徐大志躺在床上，翻来覆去睡不着觉。虽然宿舍里蚊子嗡嗡叫个不停，吵得人心烦，路上坐车又颠得浑身骨头都快散架了，但这些都比不上他脑子里转悠的事儿重要。

他琢磨着东方酒厂的陆厂长那帮人，觉得他们还是挺有胆量的。为啥这么说呢？你看啊，他们舍得花钱打广告，这就说明不是那种抠抠搜搜的人。老话说得好，"舍不得孩子套不着狼"，做生意就是要敢投入才行。

想到明天要去酒厂谈合作，徐大志干脆在脑子里一遍遍完善着自己的计划。要说这"营销"两个字，看着简单，可里头的门道多了去了。要是细说起来，三天三夜都说不完。

徐大志可不是生手。上辈子大学毕业后，他干过销售，搞过营销，参加过的展销会、招商会多得数都数不清。原本他是个闷头干活的老实人，硬是被这份工作逼得能说会道了。

不过现在这个年代可不像以后，那时候营销公司遍地都是，大家都认这个。可现在呢？自己要是直接上门，跟人家说要卖营销方案，开口就要五千块钱，保不准会被人当成骗子轰出来。

就这么想着想着，窗外的天都开始泛白了，徐大志这才迷迷糊糊地睡了过去。

1987年7月28日，星期二，闰六月初三

宜：结婚、出行、搬家、理发、签订合同、交易、搬新房、开业、动土、栽种、安床、挂匾、修造、拆卸、出火、开光、作梁。

忌：纳畜、祭祀、伐木。

第二天早上，天已经大亮了，阳光透过窗户照进屋里。徐大志睡得正香，突然被外面一阵喧闹声吵醒——是那些留校的学生在宿舍楼下大声说笑打闹。

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他揉了揉眼睛，慢吞吞地爬起来。虽然学校食堂已经开伙了，他知道有馒头、油条和榨菜丝这些基本标配，但徐大志摸了摸布包口袋，还是决定先不去食堂了。

他背包里还放着昨天剩下的两个饭团，虽然凉了，但还能吃。"现在能省一点是一点，"他一边吃着没变质的饭团一边想，"钱得花在刀刃上。"

匆匆吃完这顿简单的早饭后，徐大志推出他那辆老旧的自行车，拍了拍车座上的灰尘。他掏出记着电话以及昨晚想到方案简要的小本子又快速看了一遍，然后蹬上自行车往记忆中的东方酒厂方向骑去。

夏天的早上还有点凉，快速骑行带起的风，吹得他眯起了眼睛。

到了酒厂大门口，徐大志没有直接进去。他在马路对面停好车，左右张望了一下，看到不远处有家小卖铺。他走过去买了包便宜的烟，又跟老板搭起话来："老板，这酒厂还生意不错嘛？我看进出的人不多嘛。"

老板是个健谈的中年人，一边接过徐大志递过的烟，一边说："可不是嘛，最近估计生意不大好，工人们都没有加班加点的......"

就这样，徐大志一边抽烟一边跟老板闲聊，就围绕酒厂打听了一些人和事。他心里清楚，这些信息可比那包烟值钱多了。

等他觉得聊的差不多了，太阳已经逐渐升高了。

徐大志看了看日头，他告别小店老板，骑上自行车就往市里的废旧物资回收站赶去。这一上午虽然没进酒厂，但收获还是有一些的。

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