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第11章 买报想讨价还价（第1页）

徐大志脑子里还留着前世的记忆——那时候他大学毕业后干的是销售，在营销这一行摸爬滚打了很久。现在他面临一个紧迫的问题：必须在二十天内赚到一大笔钱。这笔钱不光要包含自己上学的学费，还得给家里留些生活费。

他掰着手指头仔细算了算：自己读大学和生活费大概要二千块钱，再给家里妹妹赚点学费以及生活费，她们大概要一千块左右能应急，然后要给柳矮子他们办酒席赔款二千块钱，这样算起来至少得赚到五千块钱才行。只有凑够这个数，他才能安心去学校报到。要不然，就算人去了学校，心里也会一直惦记着家里的困难。

要在短短二十天内赚五千块钱，这个目标确实不容易，但徐大志觉得也不是完全没希望。毕竟他记忆中还有前世的营销经验，这就是他的优势。不过具体要做什么生意，他一时还没拿定主意。

眼下最要紧的是先解决手头的问题。徐大志盘算了一下后，决定先打听清楚菜市场的位置后，把家里攒的三十多个鸡蛋拿去卖掉。这些鸡蛋虽然值不了多少钱，但好歹是个开始，能换一点是一点。

问清楚附近菜市场后，他拎着装满鸡蛋的篮子，一边往菜市场走，一边盘算着下一步该怎么走才能赚到那五千块钱。

徐大志的母亲袁翠英以为儿子这次去市里是去借钱的，就特意准备了一篮子鸡蛋，打算让他带去送给能借钱的人。

可实际上，徐大志根本不是来借钱的，他是想靠自己的本事赚钱。这篮子鸡蛋自然就用不上了。但要是直接说不拿，母亲肯定会不高兴，所以徐大志只好把鸡蛋带上，准备找机会卖掉。

至于借钱这个说法，其实就是哄哄母亲罢了。徐大志虽然是在县里上的高中——县里的高中教学质量确实不错，甚至在市里都小有名气——可他在市里哪有什么同学啊？就算有，那也是以后上大学才认识的同学。

再说，就算以后上了大学，认识了一些市里的有钱同学，可借钱哪有那么容易？虽然他考上了大学，但五千块钱可不是个小数目。对那些家境富裕的同学来说，这笔钱可能不算太多，但也绝对不少。人家凭什么要把钱借给他呢？难道就因为他可怜，别人就该同情他、帮他吗？徐大志心里清楚，这世上没有这样的道理。

有钱人往往头脑特别清醒。他们明白一个道理：这世上需要帮助的人实在太多了，根本帮不过来。就算你有能力帮所有人，也可能会遇到"升米恩斗米仇"的情况——你帮了别人，对方不但不感激，反而会怨恨你。

比如说，一个普通同学手中也没多少钱，即使他家里有钱，他父母也不会无缘无故借给你五千块钱，这种事情在现实中几乎不可能发生。谁的钱都不是大风刮来的，人家凭什么要白白帮你呢？

所以啊，遇到困难最终还得靠自己想办法。就像菜市场里卖鸡蛋的徐大志那样：普通鸡蛋卖一块三毛九一斤，一斤大概有七八个。他不怕难为情会吆喝，卖的又是土鸡蛋，虽然有人嫌贵，要两块钱一斤，但懂得的人都知道土鸡蛋好。这不，他刚卖出去三十多个土鸡蛋，就卖了八块钱。你看，只要肯动脑筋，愿意吃苦，总能找到办法的。

这三十多个鸡蛋是一家人勒紧裤腰带、省吃俭用才攒下来的，但现实就是这么残酷——不管你家多么拼命干活、多么精打细算，这点鸡蛋也就只值这个价了。

徐大志这趟出门，光坐车就花掉了三块多钱的路费。现在他兜里就剩下六十块钱老本，再加上刚挣来的八块钱辛苦钱，全部身家加起来满打满算也就六十八块钱。

可问题就出在这儿——他得靠这六十多块钱的本钱，在短短二十天里翻出将近一百倍的利，要变出五千块钱来！掰着手指头算算，平均每天至少得赚三百块。说句实在话，这根本就是天方夜谭。甭管放在哪个年头，任谁拿着这点儿本钱做正经生意，想在二十天里赚出这么大笔钱，那都是痴人说梦。

当然过二十年后，靠卖体力搬冰箱空调啥的，每天赚三五百元，那还是有可能的，可这毕竟是1987年，普遍工资还不上百元的时代。

所以啊，徐大志心想，指望用钱生钱这条路是彻底走不通的。这六十多块钱充其量只够这几天勉强吃住糊口，要想破这个局，还得靠脑瓜子想出别的赚钱门道才行。

徐大志站在邮电局门口，深吸了一口气。他摸了摸口袋里仅剩的几十块钱，走进邮电局营业部，他看见卖报窗口后面坐着一位四十多岁的大姐，正低头织着毛衣。

"大姐，打扰一下。"徐大志陪着笑脸问道，"这晚报报纸怎么卖的？"

大姐头也不抬："一毛钱一份。"

"那...要是我多买几份呢？"徐大志试探着问。

大姐这才抬起头，瞥了徐大志一眼，不耐烦地说："买多少份都是一个价！你以为这是菜市场啊？还能讨价还价？我们邮电局从来不讲价的！"

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徐大志被怼得顿时脸红了起来，幸好皮肤黑，还不是很明显，他不以为然，继续问道："那前几天卖剩下的报纸能便宜点吗？"

"嘿！你这人怎么这么啰嗦呢！"大姐翻了个白眼，"新报纸旧报纸都一个价！你到底买不买？不买别在这儿耽误工夫！"

看着大姐嫌弃的眼神，徐大志知道再问下去也没用。他继续笑着说道："那给我来最近几天的晚报吧，麻烦您了。"

徐大志这么问有原因的，后世哪个产品不可以讨价还价呀，他已经习惯了，忘记了这个时代是八十年代末。

在八十年代末，像他这样没背景、没本钱的年轻人想赚钱可不容易。当时最赚钱的买卖有这么几种：

第一种是"倒爷"，就是低价收购各种紧俏物资，比如白糖、布料什么的，再高价卖出去。那时候买东西还得用粮票、布票，能搞到这些东西转手就能赚钱。

第二种是组装电器。有关系的人能搞到收音机、电视机的零件，自己组装好了卖，利润特别高。那时候谁家要是有台电视机，那可是了不得的事。

第三种就是摆地摊。卖点水果、小吃或者小商品，本钱少，来钱快。街边到处都是这样的小摊贩。

还有就是开小饭馆。那时候人们手头渐渐宽裕了，下馆子的人越来越多。开个小饭馆投入不大，生意好的话很赚钱。

另外就是倒卖二手电器。城里人淘汰的旧电视、旧冰箱，拉到农村去卖特别抢手。那时候农村很多人家还都没见过这些"洋玩意"呢。

再有就是做服装生意。有眼光的人开始自己设计衣服，开个小作坊生产。那时候衣服款式少，只要样子新颖，根本不愁卖。

最厉害的是倒卖国库券。有些人专门跑全国各地，低价收高价卖，赚取差价。

不过说到底，这些生意最重要的就是信息灵通。谁知道哪儿缺什么、哪儿有什么，谁就能赚钱。徐大志一没本钱二没关系，想要快速赚钱，想来想去就只能在信息上下功夫。

知道后来特别出名的聪慧网吗？就是靠卖信息起家的，后来成了仅次于阿里巴巴的大公司。那时候他们也只是一家小咨询公司，专门做信息买卖的生意的。

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