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第116章（第1页）

胡彪捋了捋自己修的十分齐整漂亮的胡子，又忍不住笑了起来：“老夫这也算是给那许氏小儿上了一课，教他知道，世事不是他想的那么简单的！自以为有些小聪明就能呼风唤雨了？他该知道，这世上最重要的就是‘大势’，‘大势’在我，多少聪明也不够！”

‘生丝定金’这样的主意确实很巧妙，但这也就是一个策略而已。而一个策略究竟有怎样的效果，还是要看时下环境如何、用的人是谁。

现如今胡氏才是江州地头蛇，不论东塘庄园有多少‘奇思妙想’，他们只管平推过去就是了。

笑过之后，胡彪又吩咐道：“去和那些养蚕户说，与东塘庄园订立的契约不作数了，原本定好的生丝卖给我家，我家也给定金。”

顿了一下，他本想说那些定金也不用还给东塘庄园了...反正是这么多人一起赖账，难道东塘庄园还敢发难不成？后来一想，人家也不是任人欺负的面团，背后的背景深厚着呢！若不是到了自家地盘，是龙也得盘着，也不至于如此。

所以没说出赖定金的话...不然到时候东塘庄园要闹，谁知道会有怎样的麻烦！

想到定金策略奏效之后，自家就能独霸整个江州的生丝市场，胡彪就又高兴地摸了摸胡子。心说：看在你提了这么个好主意的面子上，这次就放过你了！

第91章

“郎君,织室出事了！”

就在许盈和吴轲一起看钻研雕版印刷术的工匠试印时，关春忽然来了，也没有废话,开门见山就是这一句。

许盈微微抬了抬眉毛,神色并没有太大变化，只是平静地看向关春：“出什么事了？慢慢说来。”

在许盈看来,进军丝织业只不过是他一步闲棋而已,就算真的出了什么问题也不要紧。更何况这能出什么问题呢？管理经营、商业竞争...这些事上出现问题，解决它就好了。许盈自己也不是什么商业奇才，但自忖在此时的商业环境中还是有一定优势的。

关春是个温润如玉的男孩子,但再温润如玉，见识过的场面也有限。忽然遇到眼下的情况也是有些焦急的,所以下面的人一禀报,他就过来和许盈商议了。许盈这样镇定,倒是让他蹙紧的眉头松了下来。

在许盈身边越久就越容易对他有一种盲目信任,这里面甚至没有特殊原因...只不过许盈从小到大表现出来的样子就是那样让别人信服。无论是什么，好像许盈决定去做就没有做不成的，功课也好、经营庄园也罢——许盈常有惊人之举,不过时间长了,大家适应了他总是做到那些别人轻易做不到的事，所以不以为奇了。

这一点大概许盈自己都没有意识到。

但奇迹就是奇迹，难做到的事就是难做到的事！身边的人或许会因为这些事常常发生而‘习惯’,可事实却是改变不了的。

所以，当许盈表现出‘这把稳住，不慌’的样子时，其他人很快就会镇定下来。这也是另类的‘人的名、树的影’了，过往的成功不足以说明现在也会成功,但确实能够给人以信心。

镇定下来的关春开始解释发生了什么。

其实事情也很简单，只不过是东塘庄园大力收购生丝的举动动了别人的蛋糕，而首当其冲的就是江州的丝织巨头胡氏。当胡氏反应过来发生了什么，就开始学许盈的‘生丝定金’了。

如果这是一个商业规则完备的、有秩序的时代，那倒是不用担心，反正东塘庄园已经和许多养蚕户订立契约了，至少暂时不用忧虑。而以后，到时候和胡氏一起争取养蚕户

就是了，名堂正道的商业竞争也没什么可怕的。

但现在的情况显然不是这样，这个时代钱依旧很重要，但绝不是最重要的东西。商业智慧在商业竞争中也只能起到锦上添花的作用，真正具有决定性作用的还是权力！

至少在江州这一块，胡氏这样的地方豪强比许盈更有‘权力’。

单个养蚕户或许会因为条件更加优越选择和许盈订立契约，卖生丝给他。但对这些养蚕户影响很大的族长、士绅却会毫不犹豫地倒向在地方影响力很大的胡氏，这些人就相当于意见领袖，大多数养蚕户无论是从内心倾向，还是现实情况出发，都只能跟着他们走。

不跟着意见领袖走，在这个人身依附极为常见的时代是很危险的！

胡氏开始给生丝下定金，养蚕户不出所料地很快倒向了胡氏。别说是之后的生丝了，就算是契约已经定下、但还没有交割的生丝，他们都打算毁约！一些养蚕户的代表，就是族长、士绅那些人，已经上门来还定金了。

“已订立契约，怎好随意毁约？”关春办事能力是很不错的，但他从小读圣贤书长大，就算是少年时经历过颠沛流离，也见识过各种各样的人性，依旧对于道义之类有自己的朴素认知和坚持。

这种随意毁掉承诺之事，在他看来真的是太过分了。

“唔...”相比起关春的义愤填膺，许盈倒是不觉得意外。外面的世界就是这样，读圣贤书的时候，书里都是在教人怎么守规矩，但外面的世界却是在教人怎么不守规矩获得最大收益。

再者，这个世道也坏，很多时候都是不问对错，只看利弊的。

关春想到这里，眉头又蹙紧了：“毁约也就罢了，归还定金又算是怎么回事？当初契约明明说定了，若养蚕户不遵守约定，定金是要十倍归还的！如今只当是无事发生，归还定金就算了？”

许盈笑了笑：“倒是要谢谢人家，还将定金还了回来...他若是不还定金，又能如何呢？”

“怎么好不还定金，这不是...”关春觉得许盈这个设想太不现实了。就算是这些人套路脏，也不能那样啊！他知道这个时代弱肉强食，很多时候是不讲道义的，但许盈身为势族郎君，总不

能任人欺负吧！

见关春不信，许盈也不说什么。倒是旁边的吴轲搞清楚发生了什么，笑了几声，靠着一旁的柱子，双手抱臂：“有甚不好？如今这些人只肯退还定金，失口不提赔偿，不就是想着法不责众，郎主总不可能与豫章郡这许多人为敌，非要在这件事上追根究底罢！”

“既然如此，这定金不还了又如何？”吴轲的嘴角微微弯起，笑的有些玩味、有些嘲讽：“这些士绅、族长自然不会说是自己主张如此的，他们会说这是养蚕户还不起了！理由也好找的很，就说本乡几批蚕都出了事，养蚕户都活不下去了。”

“非要索回定金，郎君难道是想逼死这些乡人？”

欠贵人的钱，还不起而破产，沦为庄园客，甚至卖身偿还，这种套路很常见。但有些事只能做、不能说！真的说出来就是有伤天和了。再者说了，那是没有靠山的普通人才要经历的事，这些养蚕户若真的敢定金都不还，那必然是得到了更上一层的授意的。

更上一层的人，不管是族长、士绅，还是胡氏，都可以统合起这些乡人来...面对一个乡人的时候可以该怎样就怎样，但人一多，事情就不是那么简单了。