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第2108章 三号诊室就诊（第6页）

“打包价？”

“对。就是说，你们学校输送的学生，我们按人头一次性收取管理费，每人每月三百到五百不等。这个数是可以谈的，关键看咱们合作得深不深。比如说，你们的生源要是稳定，我们甚至可以每学期给你们学校一笔优质生源输送奖励金。”

他说这话的时候，目光在冯艾脸上停留了一下，像是在观察他的反应。

冯艾端起茶杯，喝了一口，做出一副思索的模样，然后慢慢放下，“柯总，你说的这个奖励金，大概是什么规模？”

柯毕海笑了，带着一种“就知道”，“大家都是明白人”的默契。

“这个嘛，要看人数。你们明年不是有两百四十个学生吗？如果全部走我们这边，我可以给你们学校一年十五万到二十万的合作支持经费。这笔钱，不走账面，直接跟你们学校对接。”

听到这话，冯艾心里冷笑了一声。

十五万到二十万，两百四十个学生，平均下来，学校在每个学生身上能拿到六百到八百块的“人头费”。而这些学生，每个月被扣的工资，远远不止这个数。

“这样……合规吗？”

柯毕海笑了一声，“赵校长，我这么跟你说。咱们这儿做的，叫人才物流。”

“学生就是产品，学校是产地，我们是物流，企业是终端。挣的是倒手钱。合规不合规的，那是纸面上的说法。纸面怎么写，咱们就怎么做。学生那边，拿到的合同是正规的，考勤是正规的，工资条也是正规的。只不过，工资条上的数字，跟实际到他们手里的，不一定一样。这是行规。”

“再说了，学生懂什么？绝大多数孩子，第一次出门，第一次拿工资，能拿到钱就觉得不错了。你给他发个百分之六十，他烧高香还来不及，哪还知道自己到底该拿多少？”

冯艾点点头，似乎是认可了柯毕海的说法，又换了一个角度，“那企业那边，你们是怎么收费的？”

柯毕海摆了摆手，“企业那边你不用操心。我们跟企业签的是劳务派遣协议，按小时收费，每人每小时两到三块钱的管理费。这个费用是企业承担的，不影响学生的工资。”

他说得轻描淡写，好像这是一件完全不值得讨论的小事。

但冯艾知道，这恰恰是利益链的关键一环。

企业付给中介的管理费，加上学校拿到的返点，再加上学生被克扣的工资，三笔钱加起来，才是志华真正的收入来源。

“柯总，”冯艾说，“不好意思，我能不能看一下你们的合作方案？我想拿回去，跟学校领导班子研究一下。”

“这有啥，当然可以。”柯毕海很四海的说道，站起身，走到办公桌前，从抽屉里拿出一份装订好的文件，走回来递给冯艾，“这是我们最新的《校企合作实习派遣方案》，里面有三档不同的合作模式，你们可以对比一下，看看哪种更适合你们学校。”

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冯艾接过文件，翻开看了看。

方案A，标准派遣。志华向用工企业收取每人每小时2-3元管理费；企业支付学生5元/小时，其中学校抽1元/小时、志华抽1元/小时、剩余归学生。

方案B，培训费打包。学生入职前缴纳1000-2000元“岗前培训费”或“技能实训费”；费用去向：志华留30%，学校返点40%，剩余为企业“培训成本”。

方案C，押金+管理费组合。学生缴纳500-800元押金，外加每月200-400元管理费。

冯艾看完，把文件合上，放进公文包里。

“柯总，方案很详细，我回去好好研究一下。”他说，“不过我还有一个问题。”

“请说。”

“这些学生到了企业之后，如果遇到什么问题，比如工资发放不及时，或者工作环境跟承诺的不一样，我们学校这边怎么介入？”

“赵校长，说实话，这种事情，学校最好不要介入太多。”柯毕海道，“学生嘛，年轻气盛，遇到一点小事就容易闹情绪。学校如果介入太深，反而会把事情搞复杂。学校这边，只需要做好学生的思想工作，让他们安心实习就行了。”

“那如果学生不满意，想提前结束实习呢？”一直没怎么说话的老周这时插话道。

柯毕海看了一眼老周，像是在确认这个提问的人是真心在考虑风险，还是想套他的话。

“周主任，这个问题，我得跟你实话实说。学生提前结束实习，对我们来说是很麻烦的。因为我们跟企业签的合同是有期限的，学生走了，我们的管理费就收不到了。所以，我们在合同里一般会约定，学生违约提前离职的，需要承担一定的违约金。”

“违约金由谁承担？”

“原则上是由学生自己承担。但如果学校能帮忙做做工作，让学生留下来，那就皆大欢喜了。”

柯毕海似乎不想在这个话题上多聊，指了指那份方案，“赵校长，这个后面有最新的标准合同，你可以看一下。里面的条款都是经过法律顾问审核的，没有问题。”

“哦，是嘛？”冯艾拿起方案，翻到后面几页。

合同的内容很规范，格式也很正规，但冯艾很快就注意到了其中的几个关键条款。

第三条，“甲方（学校）同意，乙方（志华公司）有权根据用工企业的实际需求，对实习生的岗位、工作时间、薪酬标准等进行合理调整。甲方对此不持异议。”