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第2054章 最好免费（第5页）

于老师这人，看着随和，什么都玩，但玩什么都有自己的一套。

“这室内馆是后来加的，”于老师指着穹顶，“零一年建的。有了这个，冬天也能训练、比赛。光这个馆，当时就投了小两千万。玩到这个份上，就不是爱好了，是信仰。”

“于老师，您玩马多少年了？”李乐拧开苏打水，喝了一口。

“从小喜欢。”于老师靠在椅背上，姿态放松，“我爷爷那辈儿家里就有马，我父亲也喜欢，不过那时候条件不行，顶多去公园骑两圈儿照相。真正正经玩，是入了这会所以后。请了教练，系统学了点儿。”

“投入不小？”

“嗨，别提了。”于老师摆手，但那表情明显是“痛并快乐着”，“买马、养马、请教练、买装备……这些年扔进去的钱，够在燕京买好几套房的。”

“而且这玩意儿是个无底洞，看见好马就心动，看见好鞍具就想买。我媳妇儿常说，我这不是养马，是请回来一祖宗。”

“乐此不疲？”

“瘾啊。”于老师眼睛亮了，“骑在马背上，那种感觉……怎么说呢，不是开车能比的。您得用腿、用腰、用手，全身都得配合。马是活物，它有脾气，有情绪，您得跟它沟通，建立信任。等您真的能驾驭它，它一个起跳，您跟着腾空，那一瞬间，什么烦恼都没了。”

他喝了口水，又道，“而且玩马的人，至少表面上干净。大家聊马、聊比赛、聊装备，很少聊那些乱七八糟的。”

“在这儿，你开夏利来的，只要马骑得好，人都敬您三分。你开大奔来，上了马背怂了，人也背后笑话您。这算是，相对公平。”

李乐笑了。这倒是实在话。在任何圈子里，技术或者专业能力，永远是硬通货。

它不能替代资源和人脉，但至少能让人获得某种程度的尊重。

“诶，您说开个马场赚钱不？”

于老师摇摇头，“不赚。这话咱就关起门来说，国内这些马术俱乐部，真没几个挣钱的。”

“就说，这么大片地，租金或者土地成本先不说。基建投入，马厩、训练场、室内馆、会所，哪样不是钱？马匹引进，一匹好点的温血马，几十万上百万。教练工资，好的教练月薪万起。饲料、兽医、日常维护……这些都是固定支出。”

“而收入呢？会费，就算一百个会员，一年两千八百万。课时费，一节算一千，一天能上多少节？比赛，一年能办几场？零零总总加起来，能覆盖成本就不错了，想盈利，难。所以，别指望靠会费、课时费、比赛报名费这些明面上的收入回本。挣钱的，躲在外面。”

“可还有人投。”李乐嘀咕一句。

“所以说，醉翁之意不在酒啊。”

“在社交属性。”

“对喽！小李爷是个明白人。这儿像个筛子，先把身家筛一遍，再把品味、圈子筛一遍。能在这儿出现的，甭管是自己有马还是租马骑，至少说明他愿意并且能够为这种生活方式买单。”于老师笑道，“生意、人脉、信息，在这种环境下流转，比在酒桌茶室、高尔夫球场，又是一种味道。”

“骑马谈事，首先你得有点共同的底子，至少不怕马，懂得点基本规矩，这就先筛掉一批纯暴发户。一起喂过马、溜过圈、看过比赛，交情不知不觉就比别处厚一层。这里头的关系，有时候比合同还瓷实。”

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李乐调侃道，“听您这头头是道的，怎么，谦儿哥，您也有心思想自己搞一个？”

于老师哈哈一笑，“不瞒您说，还真琢磨过。不过咱有自知之明，没那个财力搞这么高端的。就琢磨着，将来有条件了，在京郊寻摸块小点的地方，弄个自己的小马场，弄个那种美式牧场风格的，不用太精致，原木房子，铁丝网围栏，草就让它自然长，野点儿好。养几匹夸特马，那马结实，耐力好，适合野骑。再弄两匹设得兰矮马，给孩子玩，不指着它挣钱，能不往里贴太多就阿弥陀佛了。”

“然后呢？”

“然后就自己骑着玩啊。周末约几个朋友，野外骑乘，烧烤，喝酒，侃大山。冬天在屋里围着炉子吃烤肉，夏天在院子里看星星。不搞那些虚头巴脑的仪式，怎么舒服怎么来。”

“行啊，您要是真搞，我去给您捧场。到时候，也去看看带着您骨血的良驹。”

“那可说定了！”

正说着，身边一阵轻微的骚动，原本分散的人群开始往这边聚拢。音乐声低了，主持人的声音响起来，带着五百块一场的热情。

“各位尊贵的来宾，大家下午好！欢迎各位在百忙之中莅临天星调良，参加‘秋月·驰骋’马术主题沙龙……”

活动的开场，是程式化的，但并不令人厌烦。

先是一场小型的盛装舞步表演，三位身材比刚才在外场看到的那位更哇塞一哇塞的女骑手，穿着黑色燕尾服、白色马裤、高筒马靴，戴着礼帽，骑着三匹毛色各异的马匹入场。

马匹的鬃毛编成了精致的小辫，尾巴也像做了离子烫一般顺滑。

音乐响起，马儿随着音乐的节奏，开始了一系列复杂的步伐，快步、慢步、斜横步、肩内、腰内……马儿看起来不是在被动执行，而是在音乐中自如舞蹈。

马蹄踏在沙地上，发出有节奏的、沉闷的“噗、噗”声，在空旷的训练场里回荡，有着奇异的韵律感。

骑手则全凭细微的重心和腿部力量变化沟通。

“这是真功夫，十年磨一剑。”于老师低声对李乐说，“比障碍赛更考验人马之间的默契和骑手的细腻。”

舞步表演结束后，是障碍赛表演。

这次是几个男骑手，穿着更利落的比赛服。障碍高度设定在一米三左右，对专业骑手来说不算高，但足够展现技术和马匹的能力。