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新的起点 七（第1页）

早会结束回到小组大家就坐在一起消化早会上的经验，然后就是各自说一下需要拜访的客户，并把可能会遇到的问题提前演练一遍。这时候大家的话都很轻松，自然而然的也会说一些其他的话题。

“你们刚才注意到了没有？那个叫钱露露的在分享经验的时候一直往我们这里看。”说完了拜访客户的话题组里一个女孩就开始八卦起来。

“我也注意到了，我们这里好像对她有一种特别的吸引力，她的目光始终停留在我们这里。”对女孩有一些想法的一个男孩也附和道

“当然有吸引力啊，她可能是看到了你们这一对俊男靓女吧，在这里你们就是亮点！”听了两人的话戴旭抬起蹭亮的头打趣道。

听到戴旭口中的“亮点”两个字大家都看向了他跟何之洲蹭亮的光头，所有人都禁不住笑了起来。

“旭哥，我们这里的亮点是你跟何哥！我们哪有什么亮点？”

男孩嬉笑着说道，这一刻何之洲感到了一丝羞辱，他心里仅存的自尊是不允许别人用自己的缺点开玩笑的。于是他沉着脸起身打开自己的储物柜，从里面拿出自己的无绳电话就往职场走去。

到了职场何之洲找了一个僻静的位置坐下，他拿出笔记本写了一个话术模板就按选择好的号段打起了电话。在义乌的这些年他的普通话有了很大的进步，在电话里跟陌生人推销起保险来也不卑不亢有理有节的，被拒绝或者被辱骂他也会心平气和的说上一声“对不起打扰了”

打了一通电话，何之洲在没有拒绝他的电话号码下做了记号，以便于整理出拜访的顺序。做完这些他口渴了，起身准备接水时发现钱露露偷偷看向他这里的眼睛。又是一次四目相对，钱露露并没有躲闪而是回应了他一个灿烂的笑，这笑让他因为刚才的事而沉着的脸也生动了一些。

何之洲接水回来又坐到了原来的位置，钱露露收起笔记本电脑也来到了他的旁边，她看了一旁空着的位置问道。

“哥哥，我可以坐这里吗？”

“可以的！”何之洲应道，他微笑着把椅子往一边挪了挪。

“哥哥，我刚才一直在听你打电话，感觉你打电话的效率比我高很多，而且好像很有说服力的样子。同样是差不多的话术，我打过去接电话的都像话痨一样，尤其是你们男的！”钱露露用大大的眼睛看着他说道

“不奇怪啊，要怪就怪你的声音太甜了，谁听了都想多听一会，如果我接到你的电话也会成话痨的。”

何之洲笑起来说道，的确，钱露露说话的声音很甜，还带着一点很萌的台湾腔。

“你也笑话人家，哪有啦！”

钱露露娇羞的说道，她话尾带的那个“啦”让她的声音更甜也更萌了，也戳中了何之洲的笑点。这一刻何之洲破防了，笑得也更放肆了，自从露凌生病以来他还是第一次这样放肆的笑。

钱露露看到笑起来的何之洲不似之前的冷峻，这仿佛是他隐藏起来的另一面，这时她突然好奇起来，到底哪一面才是真实的他呢？于是钱露露走神了，她垂下眼睛思考起来。收敛了笑何之洲回到了以往的漠然，他又拿起电话打了起来，语气还是那样的冷，却也不是生硬。

“哥哥，你说话的声音有些冷，但也不是拒人千里之外的那种冷，你是怎么做到的？”

钱露露问道，为了自己的好奇不被何之洲窥见，她打开笔记本电脑在键盘上敲打起来。

“我也不知道，我没有刻意的去注意自己的语气和说话方式，一切都是随性而为的。”何之洲说

“哥哥，你是不是三线建设者的后代？普通话说得不错嘛！”钱露露又问道

她的话再次把何之洲逗笑了，何之洲停下整理着客户资料的手笑着说道

“我啊，是三农子弟！我家祖祖辈辈都是贵州地地道道的农民。”

笑过之后何之洲也无心工作了，他看着眼前的这个女孩，这时他才窥见钱露露用的是一台上万块钱的苹果电脑。须知二零一零年的贵阳是没有苹果专卖店的，何之洲也只是在义乌时看到当时的总经理有一台。可钱露露看起来也不是那样的张扬，她没有佩戴任何饰品也没有画很浓的妆，只是在嘴唇上涂了一抹唇彩喷了淡淡的桂花香水。整个人看起来是那样的干净和清纯，像邻家小妹一样的惹人怜爱……

这时候他的手机突然响起，拿出来一看是出租车司机打来的，何之洲赶快接了起来说道

“张师傅你好！”

“你好，你是保险公司的何之洲吧？我今天下午有时间麻烦你过来一趟。你说的没错，既然保险是要买的就没有必要犹豫了，我跟我老婆商量好了，现在就是不知道该给我买还是给孩子买，如果两个都买手头又紧！”出租车司机说道

“好啊，该做的事就不应该犹豫。这样吧，方便的话把你和孩子的身份证号给我一下，我分别给你和孩子都做一份保险计划，昨天我基本已经知道了你的需求，做好后我下午就带过来给你看一下！”

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何之洲说道，他尽量压制着心里的惊喜没有让这种惊喜表现出来，所以整个对话的过程都很平静。

出租车司机在电话里给了何之洲做保险计划书的必要信息，然后又给了他自己的家庭住址。记录下这些他们又聊起了司机去世的同事，两个人像朋友一样的聊了好久才挂电话。

“恭喜啊，要出单了！”何之洲挂了电话钱露露笑着说道

“你都已经出单了我这里还八字没一撇呢，先做两份计划书过去给他看看吧！”何之洲说

“做计划书离出单就更进一步了，八字的这一撇不就有了吗？”钱露露说道

“嗯，谢谢你的吉言，我出单了请你吃饭！”何之洲说着收起包准备去前台编辑计划书。