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第46章 出发中南市场（第3页）

等到志平下楼时，他把剩下的槟榔还给王姐时说：“吃了一个比喝一杯二锅头还厉害，脸红脖子粗的。”

王姐一听仰头哈哈大笑，说你多吃几个就不难受了，志平连忙摆手。

志平在吧台上看到有本厚厚的黄页电话，便拿过来翻看。王姐一时闲下来没事，问志平是跑什么业务的，志平一边翻着，一边告诉王姐是跑渔网的。

王姐哦了一声，说渔具大市场在宁乡，这边都是小市场，开发区有一个也不大，其他的就不知道了。王姐很热心地说了一通，志平都一一记下，然后对着黄页号码包找到具体地址和联系电话。

接下来的几天里，他就开始努力跑，每一个地方对环湖集团来说都是从未开垦的处女地。他想自己该用心跑完每一个市场，在电话本上记下一些单位后，志平去整理归纳了，他要在一堆乱七八糟的现象里找出规律来。

三

吃完饭后，志平一个人沿着五一大道慢慢晃，这里离省人民医院很近，白天晚上都有车水马龙，拥挤不堪。志平掉头往烈士公园方向走，在通往公园的大道上，志平抬头看见郁郁葱葱的树影中，一组高高挺拔的纪念塔在城市灯光和夜色阴影下愈发肃穆，志平想今天太晚了，改天过来好好祭拜一下为近代中国革命献身的英烈，他知道那里有杨开慧烈士的遗物。

志平转了很久才回到有缘宾馆，他刚进门就发现王姐客气地跟他打招呼，并说开水给他送过去了。

志平简单的梳理一下明天需要跑的地方，然后靠在床上看中央台文艺频道的电视散文，觉得文字放在诗情画意里确实是一种视觉上的享受。

第二天志平坐上公交车按图索骥去了开福区渔具市场，他看到长沙街头，湘江东岸市区中心，高楼大厦，大名鼎鼎的湘雅医院和繁华的商业广场，湘江西边是树立茂密的岳麓山，岳麓书院和湖南大学了，他便集中精力跑湘江东岸。

志平在公交车上等红灯时，看到窗外有个三轮车飞快的骑过，西装革履，手里拿着老式大哥大，志平心里诧异。他想到昨晚王姐也是骑三轮车拿手机，虽然是个宾馆老板，却也朴实到骑个三轮车，没想到长沙人都有是隐形的富豪啊！

志平找到开发区的渔网市场时，已经快中午了，正是人来人往最繁忙的时候。骑着三轮拉货送货的人，把市场两边的通道挤得水泄不通，小面的陷在人潮里，也不能急躁，一声不吭，等着机会见缝插针的走走停停。志平感觉这里市场要比南昌那边人多，找了两家，店老板一直忙着做生意，只好留下样品和名片。

志平出门时带的样品有限，销售会议上马厂长一直强调样品要少带，要多向客户主动介绍，只有通过业务员的语言，准确的表达，才能让客户对产品有兴趣。

那些见到客户只会塞张名片，丢个样品的业务员，成功的概率要低的多，跑业务还是要先有见面之心，然后产生信任才有可能生意。

志平找不到机会跟老板出来谈，他想知道老板一天中有哪个时间段不忙，到时也可以来呀，

于是问老板什么时候有空他再登门详谈，志平递上一张名片。没想到老板说一直没时间，他看了一眼名片说等他等想要了会打电话。

志平只好出去，等他在市场转了一圈后，看过所有的门店，才知道自己筛选的两家门店都不是专门卖鱼网的，自己对开发区的渔网市场抱有那么大的希望，不过是不明情况的一厢情愿吧？

志平心里猛然想到，当年毛泽东在江西寻乌调查时写的报告强调，没有调查权就没有发言权，现在跑长沙市场时也需要调查。真是市场如战场啊！