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第209章 苦肉计（一）（第1页）

苦肉计是三十六计中的第三十四计。

“苦肉计”，就是故意毁伤自己的身体以骗取对方信任，从而达到预先设计好的目的。这一计谋的关键在于利用人们“同情弱者”的心理。

典型的例子是“周瑜打黄盖”。在赤壁之战时，为了让曹操上当，周瑜和黄盖合谋上演了一出苦肉计。黄盖故意在众人面前激怒周瑜，周瑜则装作大怒，下令将黄盖打得皮开肉绽。黄盖带着满身的伤痕去曹营诈降，曹操看到黄盖被打得如此之惨，相信了他是真心来降，结果在黄盖率领船只靠近的时候，曹军没有防备，最终被孙刘联军火烧赤壁，大败而归。

使用苦肉计一般需要注意几点：一是要演得逼真，让对方完全相信你的“苦肉”是真实发生的；二是要有后续的配套计划，不能只靠“苦肉”来获取同情，必须利用对方的信任达成真正的战略目的。

成功案例

- 勾践尝粪：越王勾践被吴王夫差打败后，和妻子一起到吴国做奴仆。勾践为了获取夫差的信任，在夫差生病时，亲自尝夫差的粪便来判断病情，这让夫差认为勾践已完全臣服于自己，对勾践放松了警惕。勾践最终被放回越国，他卧薪尝胆，积蓄力量，最终实现复国并打败吴国。

- 王佐断臂：南宋时，金兵南侵，岳飞帐下的王佐，为了说服陆文龙归宋，自断一臂，假装投降金军。他利用金军对他的同情和信任，接近陆文龙，告知其身世真相，成功劝降陆文龙，为南宋军队增添了力量。

失败案例

- 申生之死：春秋时期，晋献公的夫人骊姬想让自己的儿子奚齐继位，陷害太子申生。申生为人忠厚，面对骊姬的陷害，没有采取有效的反击措施。虽然他也遭受了一些“苦肉”般的冤屈，但他不愿辩解，最终选择自杀。这一计对申生而言是失败的，因为他没有利用所谓的“苦肉”达到自我保护或者揭露阴谋的目的。

- 郑武公伐胡：郑武公想要攻打胡国，先把自己的女儿嫁给胡国君主来使他放松警惕。然后郑武公故意问大臣们自己可以讨伐哪个国家，大臣关其思说可以讨伐胡国，郑武公假装大怒，说胡国是兄弟国家，怎么能讨伐，还把关其思处死。胡国君主知道后，以为郑武公真的和自己交好，没有防备。不过这个案例里胡国君主没有完全上当，后来还是发现了郑武公的意图，所以从让对方完全信任这一点来说，苦肉计没有完全成功。

成功原因

- 演技逼真：成功实施苦肉计的关键人物都能把自己的痛苦展现得非常真实。像勾践尝粪，这种常人难以忍受的行为，他却做得毫无破绽，让夫差深信不疑。王佐断臂更是以身体的巨大伤痛为代价，其惨烈程度很容易引发他人的同情，从而降低对方的警惕性。

- 把握心理：使用者能够精准地把握对方的心理。他们深知对手的性格、需求和弱点，从而投其所好。勾践了解夫差骄傲自大的性格，夫差看到勾践如此顺从和卑微，满足了自己的虚荣心，放松了对勾践的戒备。王佐则是利用金军对降将的接纳心理和对伤残者的同情心理，成功打入内部。

- 后续计划周全：成功案例中，“苦肉”只是第一步，后续的计划才是重点。勾践在取得夫差信任回国后，暗中发展国力、训练军队，每一步都在为复国做准备。王佐断臂进入金军后，有着明确的目标——劝降陆文龙，并且他通过巧妙的方式完成了这个任务，整个计划环环相扣。

失败原因

- 缺乏应变措施：申生在面对骊姬的陷害时，没有采取有效的应对策略。他只是默默承受冤屈，没有利用自己太子的身份和可以调动的资源来为自己辩解或者反制骊姬。这种被动的做法导致他最终只能以死明志，而无法达到自我保护的目的。