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第187章 远交近攻（一）（第2页）

“近攻”可以理解为在本地或直接竞争对手的领域内，通过优化产品、降低成本、提升服务等方式占领市场份额。例如，两家在同一城市的餐饮企业，企业A可以通过推出特色菜品、改善就餐环境等措施来抢夺企业B的顾客。

然而，这一策略也有消极一面。过度地“近攻”可能引发恶性竞争，破坏行业生态。并且现代商业环境很复杂，企业之间的关系也多样，如果只考虑竞争关系，盲目套用“远交近攻”，可能会忽视潜在的合作机会，失去共同开拓新市场的可能。所以企业要谨慎权衡，结合实际情况灵活运用。

“远交近攻”策略在企业应用中可能会带来以下潜在风险。

一是破坏合作关系。如果企业过度关注“近攻”，容易引发与周边竞争对手的激烈对抗。这种对抗可能会使企业陷入价格战、恶意诋毁等恶性竞争中。而且这种行为可能会让其他企业产生反感，包括原本与之合作的企业，导致合作中断，影响企业的供应链、销售渠道等诸多环节。

二是法律和道德风险。在“近攻”过程中，企业采取不正当手段，如窃取商业机密、进行虚假宣传等，会面临法律制裁。从道德层面看，不择手段的竞争行为也会损害企业的声誉，影响消费者对企业的信任。

三是战略短视。企业如果一心只想着攻击周边竞争对手，可能会忽视远方潜在的更大威胁。同时，也可能错过与周边企业进行合作的机会，比如共同开发新技术、新市场等，导致企业在长期的市场变化中处于不利地位。

企业要规避“远交近攻”策略带来的潜在风险，可以从以下几个方面着手。

在“远交”方面，要积极建立并维护良好的合作关系。比如和远方的企业拓展多元化的合作，包括共享资源、技术交流、联合营销等。在合作过程中，要注重诚信，遵守合同和行业规范，确保合作的稳定性和可持续性。

对于“近攻”，企业要以正当的竞争方式为主。关注自身产品或服务质量的提升，例如加大研发投入，推出更具创新性和竞争力的产品；优化内部管理流程，降低运营成本，从而以更优的性价比去争取市场份额。同时，避免使用不正当竞争手段，如诋毁对手、窃取商业机密等行为。

企业还需要有长远的战略眼光。不能只盯着身边的竞争对手，要关注整个行业的发展趋势和远方潜在的竞争对手。并且要善于发现身边企业的合作价值，在合适的时候化竞争为合作，共同开拓新市场、开发新技术，实现互利共赢。

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