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第174章 欲擒故纵（一）（第1页）

含义解释

“欲擒故纵” 是一种富有智谋的策略。“擒” 是目的，即抓住对方；“纵” 是手段，是暂时放开对方。这一计的核心在于，在有把握控制局面的情况下，故意先放松一步，让对方放松警惕，从而更有利于我方实现最终抓住对方的目的。这种策略就像是放风筝，线在自己手中，先放线让风筝飞远一点，等时机成熟，再收线把风筝拉回来。

原文及翻译

原文是 “逼则反兵，走则减势。紧随勿迫，累其气力，消其斗志，散而后擒，兵不血刃。需，有孚，光。” 意思是，如果逼迫敌人太紧，敌人可能会拼死反扑；如果让敌人逃跑，就可以削减它的气势。紧紧地跟踪它，但不要逼迫它，消耗它的体力，瓦解它的斗志，等它的兵力分散后再去擒拿它，这样就可以不用经过激烈战斗而取得胜利。这是需要耐心等待，要有诚心，才能获得光明的结果。

使用背景

当敌人的实力还比较强大，或者敌人的警惕性很高，我方直接进攻可能会遭遇顽强抵抗，导致两败俱伤时，欲擒故纵之计就可以发挥作用。例如，在面对一个占据有利地形且戒备森严的敌军时，强攻会造成巨大损失，此时就可以采用欲擒故纵的策略，先佯装撤退，让敌军放松警惕，降低防备。

典型案例

诸葛亮七擒孟获：诸葛亮为了平定南方叛乱，对孟获采用了欲擒故纵的策略。他七次抓住孟获，又七次把孟获放了。每次放孟获回去后，孟获都会重新整顿军队来进攻诸葛亮，但在这个过程中，孟获的军队被诸葛亮的智慧和谋略一次次打败，孟获自己也逐渐对诸葛亮心服口服。诸葛亮通过这种方式，不仅收服了孟获这个人，还使得南方少数民族地区真正归顺蜀汉，稳定了后方。

郑庄公克段于鄢：郑庄公的弟弟共叔段企图谋反，郑庄公一开始对共叔段的扩张行为采取了纵容的态度。共叔段以为郑庄公软弱可欺，于是更加肆意妄为，不断扩充自己的势力范围和领地，野心逐渐膨胀，同时也引起了百姓和大臣的不满。等到共叔段的行为引起公愤，郑庄公认为时机成熟，便出兵攻打共叔段，轻而易举地将其击败，巩固了自己的统治地位。

在现代生活中的应用

商业谈判：在商业谈判中，有时候可以先做出一些小的让步，让对方觉得自己占了便宜，从而放松对关键问题的警惕。例如，在价格谈判时，先在一些附加条款或者小的利益点上做出让步，让对方产生一种已经获得了很多好处的感觉。然后，当谈到核心的价格或者重要条款时，对方可能会因为之前的获利而更容易接受己方的方案。

教育领域：在教育孩子的过程中，欲擒故纵也可以是一种有效的方法。比如，当孩子对某件事情（如玩游戏）过于沉迷时，家长如果强行禁止，可能会引起孩子的逆反心理。这时，家长可以先适当放松限制，让孩子在一定时间内自由地玩游戏，同时引导孩子自己发现过度玩游戏的弊端，如视力下降、学习成绩下降等。当孩子意识到这些问题后，家长再和孩子一起制定合理的游戏时间，孩子就更容易接受。

产品推广方面

限量发售与饥饿营销：企业推出新产品时，可采用限量发售的方式。例如，一些高端电子产品或时尚品牌的限量版商品，先只投放少量产品到市场。这种做法故意制造产品稀缺的感觉，让消费者产生一种如果不尽快购买就会错失良机的心理。就像是 “纵”，给消费者一种机会稍纵即逝的印象。当消费者对产品的渴望被充分调动起来后，企业再逐步增加产量或者推出后续系列产品，满足消费者需求的同时，也能收获更高的关注度和利润。