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第130章 利害相关（一）（第1页）

以下是鬼谷子七十二术中一些与利害相关较为紧密的术法讲解：

揣情术

原文：揣情者，必以其甚喜之时，往而极其欲也；其有欲也，不能隐其情。必以其甚惧之时，往而极其恶也；其有恶也，不能隐其情。情欲必出其变。

利害分析：

利：运用揣情术能够深入了解他人的内心真实想法和情感倾向，从而在人际交往、谈判、决策等方面占据有利地位。通过在对方情绪高涨或低落的极端时刻去探寻其欲望和厌恶，可精准把握其核心利益点和敏感点。比如在商业谈判中，了解对方最渴望的利益和最担心的风险，就可以制定更有针对性的谈判策略，增加谈判成功的几率，为己方争取到更大的利益。

害：这种术法如果被对方察觉，可能会引起对方的反感和警惕，认为你在窥探其隐私或别有用心，从而破坏双方的信任关系。而且，过度依赖揣情术可能会导致忽视客观事实和理性分析，仅仅从对方的情感角度出发来做决策，容易陷入片面性和主观性，做出不准确的判断。

摩意术

原文：摩者，揣之术也。内符者，揣之主也。用之有道，其道必隐。微摩之以其所欲，测而探之，内符必应；其应也，必有为之。

利害分析：

利：摩意术是揣情术的延伸和深化，通过巧妙地试探和诱导来验证揣情的结果，进一步洞察对方的心思。它能帮助我们更加准确地把握对方的意图和行动方向，以便提前做好应对准备，使我们在各种事务中能够灵活应变，因势利导，实现自己的目标。例如，在销售过程中，通过摩意术了解客户对产品的潜在需求和购买意向，然后有针对性地进行产品推荐和销售策略调整，提高销售的成功率。

害：实施摩意术需要高超的技巧和敏锐的洞察力，一旦操作不当，如试探的方式过于直接或明显，就容易暴露自己的意图，让对方有所防备，甚至可能会被对方反过来利用。此外，如果过于沉迷于摩意术所获取的信息，而忽略了对整体局势和其他因素的综合考量，也可能会导致决策失误。

权术

原文：说者，说之也；说之者，资之也。饰言者，假之也；假之者，益损也。应对者，利辞也；利辞者，轻论也。成义者，明之也；明之者，符验也。

利害分析：

利：权术强调根据不同的对象和情境，灵活运用言辞和策略来达到说服、影响他人的目的。掌握权术能够使我们在沟通交流中更加得心应手，有效地表达自己的观点和主张，争取他人的支持和认同。在商务谈判、职场沟通、社交活动等场合，巧妙地运用权术可以化解矛盾、协调利益关系，推动事情朝着有利于自己的方向发展。比如，通过合理地修饰言辞、调整说话的方式和角度，能够让自己的建议更容易被接受，从而为自己赢得更多的机会和资源。