手机浏览器扫描二维码访问
本站弹窗广告每日仅弹出一次
尽可能不去影响用户体验
为了生存请广大读者理解
第487章 钓情篇（二）（第2页）
- 研究对方谈判代表：了解其职业背景、谈判风格、个人偏好等，有助于预测其在谈判中的行为模式。例如，若对方谈判代表是技术出身，可能更关注产品的技术参数和性能。
仔细观察谈判表现
- 语言信息：注意对方的措辞、语气、语速等。例如，对方强调“这是我们目前能给出的最优惠价格”，可能暗示价格还有商量余地；若语气强硬，可能表明在该问题上态度坚决。
- 非语言信息：观察对方的肢体语言，如眼神交流、面部表情、坐姿等。频繁看表可能表示对方时间紧迫，希望尽快结束谈判；身体前倾、认真倾听，可能说明对当前话题感兴趣。
巧妙提问挖掘信息
- 开放式问题：通过询问“您对我们提出的合作方案有什么看法？”等问题，让对方充分表达观点和意见，从中获取更多信息。
- 封闭式问题：用“您是否同意在本月底前完成交付？”这类问题，确认对方在具体事项上的态度和立场。
- 假设性问题：提出“如果我们增加订单数量，价格是否可以再降低？”等假设，试探对方在不同情况下的反应，了解其潜在的利益诉求。
分析对方的利益诉求
- 明确对方的基本利益：思考对方在谈判中最关注的核心利益是什么，是经济利益、市场份额，还是品牌形象等。例如，新进入市场的企业可能更看重市场份额，愿意在价格上做出一定让步以换取合作机会。
- 识别对方的潜在利益：挖掘对方隐藏在表面诉求之下的深层次利益。如对方坚持某种产品规格，可能背后是为了满足其下游客户的特定需求。
关注对方的反应和反馈
- 对我方提案的反应：注意对方对我方提出的条款、方案等的接受程度和反对意见。若对方对某个条款提出强烈反对，要深入了解其原因，可能涉及到对方的关键利益点。
- 谈判中的让步模式：分析对方让步的幅度、频率和时机。如果对方在某个问题上轻易让步，可能该问题对其并非关键；若让步艰难且有条件，说明这是对方较为关注的点。
《长短经·钓情》篇强调通过察言观色、巧妙试探等方式了解对方的真实情感和意图，进而影响对方决策。在商业谈判中，可参考以下方法来应用该理论：
充分准备，了解对方
吞天圣帝
丹田破碎，混沌血脉被夺，却意外开启永生神殿，修至强体魄、无上帝术，重聚混沌始骨，至此开启攻防无双，横推同代的无敌之路，谱写永恒神话与传奇！无敌路，踏骨行，弹指吞天！...
终极斗罗
一万年后，冰化了。斗罗联邦科考队在极北之地科考时发现了一个有着金银双色花纹的蛋，用仪器探察之后，发现里面居然有生命体征，赶忙将其带回研究所进行孵化。蛋孵化出来了，可孵出来的却是一个...
大汉与罗马
袁华，作为一个普通人，他穿越到汉代的时空，在懵懂中被命运推动一步步开始艰苦的奋斗。悲，痛，壮烈，悲伤，他带着一群来自各个族群的老幼流浪在亚欧大陆之间，一切只为了回家，回去那个古老文明的国度，可这一路充满了血泪，也充满了人与人之间温暖。......
御情故纵
南宫情冉时常觉得自己有些不对劲，身为尊贵无比的南宫家大小姐，居然偏偏喜欢被虐的滋味。 尤其是面对唐御冰，她就像一块充满魔力的充电器，让她欲罢不能。 在南宫家糊里糊涂的催促之下，她竟然和冰糖娱乐的总裁——唐御冰闪电般地在国外领了结婚证。 那速度，快得让人咋舌！ 南宫情冉向来傲娇又张狂，那些喜欢她、追求她的人，她根本不放在眼里，统统有多远滚多远。 而唐御冰，这个高冷又不喜欢她的人，恰恰是南宫情冉梦寐以求的理想型，完全对了她的胃口。 然而结婚后，南宫情冉惊讶地发现，唐御冰对自己婚前婚后的态度简直天差地别。 婚前：哦。谁理你？你算什么东西？ 婚后：宝宝，宝贝，老婆。 南宫情冉：？？？ 清冷冰山且腹黑的商圈大佬（伪受）X桀骜不驯渣里渣气的千金大小姐（伪攻） 唐御冰x南宫情冉...
和林黛玉先婚后爱
现代青年穿越红楼世界，为了不使贾府落得白茫茫一片，努力科举，希望通过自己的努力能够挽救即将倾倒的大厦，期间娶妻林黛玉先婚后爱......
后世之劫
古人成为无上强者之后，为了弥补在追求大道过程中，所失去的一切，这些无上强者开始疯狂的逆乱时空，就在这些强者未能察觉的时候，逆乱的光阴长河中产生了一种以吞噬世界和无上强者来增强修为的种族——光阴生灵。而等这些强者察觉到的时候已经为时已晚了，而这些为后世留下祸患的无上强者，被后世之人称为″罪仙″。这些罪仙最后自愿镇守在......