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第16章 活成了曾经最不想成为的人（续）（第2页）

初中的同学中相对于小学同学和林丽投保了保单有七八个同学在她这里投保了寿险、产险、医疗险等。高中和大学的同学投保的人数又相对多一些。林丽发现在北京、上海、深圳工作的同学对保险的接受度相对高。

虽然大城市的社保保障体系比内地更完善，报销待遇更好，但是大家的保险意识都还不错。因为这些大城市集中了95%的全国最好的医疗资源，想要获得更好的医疗资源，一定要有商业险。

而内地一旦得了大病，很多人家庭条件一般的，主要就靠社保和储蓄。在当地治疗几乎就等同于等死。他们都会认为如果得了大病就等于没命了，还要保险做什么？

林丽庆幸自己在深圳生活。有的同学在广州生活的，其实广州虽然是个小市民宜居的城市， 但是思想也是相对保守的。很多人对保险还是没有那个意识。

林丽当时就遇到过，找当初高中的班长让他投保，他在广州生活，已经是硕士研究生了，他却认为保险是骗人的。单位有社保、团险够了。林丽告诉他单位不是做一辈子的。如果有天不在那个公司工作了。很多福利待遇就消失了，到时候还是要靠自己啊。

可是这些人的认知还达不到。他们老认为林丽就是想要赚他们钱，各种借口推脱，或者索性就不理她。林丽当时也和南宁的几个女同学说了，一个同学家境比较好，在大专学校做老师的同学说，她有保险代理人，不会和林丽投保。林丽心想，随便，看看你的保险代理人能做多久？据林丽了解内地的保险代理人离职率还是比较高的。

之后她就很少和这同学沟通，偶尔会点赞这个同学的朋友圈。然而这个同学的朋友圈不外乎是晒娃、晒吃的，晒老公多体贴包揽做饭做菜，而且他们中学的数学老师还很买账，经常和这个同学互动。

林丽因为和小学初中的同学都没有什么交集了，那些没有成为她客户的同学，基本平时大家就不联系了。

林丽认为成为了客户，就是一辈子的朋友，能让大家的交集和交往更进一步。林丽估计初中的数学老师对她没有什么印象。这个数学老师只会记得经常在她面前说话和出现的那些同学。而初中时候林丽还是比较低调的。

毕业后她参加过一次聚会。那次数学老师也参加了。当时数学老师还不解说，在内地工作也有三四千的工资，为什么林丽他们还要费劲去深圳上班，一个月也就拿五六千。林丽不知道她作为老师为什么思想这么落后？

在林丽小时候的想法里，广西就不是她的故乡，她一直都想脱离这里的脏乱差、落后、封闭，她一直认为自己籍贯是潮汕的。她要回到广东工作。

在几年前，这个数学老师做了奶奶。她时常会给林丽的朋友圈点赞。林丽也偶尔和她聊天。林丽看到她的孙女快满月了。就问她孙女买保险了吗？

这个老师说她做不了主，要问下儿子儿媳，他们有没有买她不知道。林丽就发给她产品链接给他们看。

一天后，这老师回复林丽说，她儿子没有那个观念。以后他们自己有保险代理人他们自己再买吧。

林丽当时也就是随口一问。其实反而很多陌生的网友或者邻居都是第一次沟通，就因为信任林丽就和她投保。林丽发现越熟的人的保单越难签下来，反而不太熟或者比较陌生的还能因为你的专业而信任，因此投保。

或许找对客户群很重要 。很多保险代理人都说他们最初入司的时候以为熟人的单好签，其实非也。熟人有的并不希望你太了解她的家庭财务状况。还有的人觉得太熟了，认为你想要赚他的钱。其实保险代理人在赚取自己佣金的同时，也是希望能帮助到客户。

林丽当时刚做保险的第二个月就和妹妹谈保险，妹妹说她魔怔了。妹妹的想法也是比较保守的，她当时也不太相信保险。林丽告诉她，让她买就是对她好，大家都没有存多少钱，万一发生疾病风险可没有这么多钱借给她。妹妹和她说没有这么多钱买保险，要供房，还要供孩子。每个月都没剩下多少钱。

林丽也能理解，告诉她可以买便宜点的方案，有好过没有。现在孩子小，还可以有能力存钱，以后存钱更难，因为以后要花钱的地方更多。