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第193章 货主（第2页）

为啥？

因为料子一旦被拆开，那下次来的客人就会对它兴致大减。

兴致大减的原因是觉得，既然这料子连别的同行都看不中，要么是料子的风险大，要么是不具性价比。

这样一来，他就只能降低期望值，否则的话，可能会需要很久才能卖得出去，这样会严重影响他的回款速度。

这种情况在圈内很常见。

很多时候，客户一拆包，给了一个还算不错的价格，但却没有达到货主的心理价位，最终没成交。

然后等过一段时间，料子还没卖掉的话，就算再把之前拆包的客户请过来，客户一般也会在原来的基础上压价，货主想回款的话，最终只能贱卖。

那咋办？

规避的方法只有一个，那就是先请最有实力，也给价最大方的客户来看，实力一般，给价还不爽快的那种，不会再给第二次机会。

当然，对货主最有利的，还是多人模式。

在多人模式下，会有大量的蒙包同时摆出来，然后每人先各挑选三个拆。

每人各自拆开的这三个，会有优先购买权，在他明确放弃之前，别的客人不得参与出价，以免恶性竞争。

然后谈不拢的，别的客人一旦看中了，才可以继续来给价。

三个之后，相对就比较灵活了。

前三个有成交的客户，假如还有需求，在征得了货主同意了的前提下，自然还可以继续拆，基本上只要保持拆三买一以上的比例，货主都不会刻意阻拦。

当然，对于那些过于挑剔的客户，就算你能拆三买一，那下次也未必会第一时间请你来，而是会等到这一批料子基本拆完了，才会象征性地给你留个三两个，最后请你来挑别人挑剩的料子。

总而言之，有实力，出手大方的客户优先。