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第2096章 谢谢你让我成为今天的我（第1页）

俞飞鸿想了想。把畅行网所有的东西在脑子里又过了一遍——品牌、团队、用户、普通合同、办公设备、服务器——她一个一个看过去，觉得没有一个值得她动心。没有了。

对。就这两样。其他的都不值钱。品牌不值钱，团队不值钱，用户不值钱。携程不需要畅行网的品牌，携程本身就是一个更大的品牌，买一个小品牌回来贴在自己身上反而是减分。携程不需要他们的团队，一个快要散了的团队，人心都跑了，最好的技术骨干可能早就找好了下家，剩下的人你接过来还要重新培训、重新磨合、重新建立信任，那花的功夫比招新人还多。携程也不需要他们的用户，你们的用户量是他们的十几倍，用户画像和消费习惯你们比他们清楚得多。携程需要的，只是那项技术和那四份协议。其他的东西捆在一起也不如这两样值钱。

俞飞鸿在笔记本上写下六个字：技术+渠道。写完又在下面画了一道横线。

那你觉得应该怎么谈？

你不要谈收购整个公司。你只谈——购买特定资产。技术专利、渠道合同。其他的东西一概不要。你给他们的报价，只针对这两样东西。他们如果想把品牌和团队也打包卖给你，你就说不要。他们如果坚持要打包，你就不买了。

如果他们不接受呢？

他们会接受的。他们现在是最没有谈判筹码的时候。撤资已经定了，银行账户里的钱大概只够发最后一个月工资，公司马上就要关门。周明为什么主动打电话给你？因为他着急。他不着急的话可以等别的买家，可以找别的投资方，可以多撑几个月慢慢谈。但他撑不下去了。资产不卖就是零，卖了至少还能变现一部分还给股东。你给他一个能变现的机会，他会接受的。

俞飞鸿在笔记本上写下只买特定资产几个字，又画了一个圈，把字框在里面。浩哥，你这个思路，是想把畅行网拆开来买，不是整买。

对。消灭竞争对手不是目的，获取有价值的技术和渠道才是目的。携程这个阶段已经不是需要靠打仗来证明自己的时候了，你要做的是用最小的成本拿到最需要的东西。你整买畅行网，花八百万买回来一堆用不上的东西，品牌要维护、团队要安置、用户数据要合规处理、普通合同要一条一条理清楚谁该履行谁不该履行。这些事听起来简单，真做起来每一件都耗人耗钱耗时间。你觉得值吗？

不值。

所以只买你需要的。其他的东西让它们该去哪去哪。

俞飞鸿把笔记本合上，放在茶几上，整个人往沙发里靠了靠，换了一只手拿手机。陈浩说话从来不多，但每一句都落在点上，像是手里拿着一把尺子，把那些乱七八糟的事情一条一条量过去，该长的长该短的短，最后剩下一条最直的路。你说得对。只买需要的。

你明天跟周明谈的时候，姿态要硬。你要让他知道，你是买家，他是卖家。你不急着买，他急着卖。你越是从容，他越会降价。如果你表现得很想要、很着急，他就算到了最后关头也会咬住价格不放。但如果你让他觉得你随时可以不买，他就会自己把价格往下压。

飞鸿。

你今天是不是又忙了一整天？

还好。开了几个会，看了几份报告。

你是不是又没吃晚饭？

俞飞鸿握着手机，嘴角动了一下。她确实没吃。下午开完会接着看方敏发过来的估值模型，看着看着天就黑了，等抬起头来的时候已经过了八点。她本来想着等打完这通电话再随便弄点什么吃，结果被陈浩一句话戳穿了。你怎么知道？

你每次说到的时候，就是没吃。陈浩的声音里带着一点无奈，那种无奈的底下压着一层别的什么东西，她说不清楚，但能感觉到。