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第二十一章 又是上门女婿（第1页）

“第一个意见，预算总共二十两银子肯定不够，用缎或绢，单件就要七八钱成本，另加衣架，铺中样衣至少要三件，还有备料，你的预算得加一些。”

陈新翻看完刘民有写的方案，开始提意见，他两人以前都经常参加各类评审会，提意见不会担心对方多心，都是有话直说。

刘民有道：“是少了点，但我们现在总共就五十两银子，还要保证海狗子他们每天吃肉，要是用多了，我担心吃饭都不够。”

陈新道：“这事我来解决，还有一颗珠子，找个时间典当掉。”

“这几天建奴入寇，谁都想留硬通货，典当恐怕不是好时候，当铺一定会压价的。”

“是，不急于一时，可以后面追加，我前几日找老蔡打听过当铺的花招，走之前会跟张大会细说，让他来办这事。”

刘民有点点头道：“大会这小子倒是机灵，不过没用对地方，每次训练都要想偷懒。”

陈新暼他一眼：“还不是你心软，你看这几天卢驴子发狠，他也躲不掉，他可能确实不适合当护院这类，以后生意做大点，可以安排他做其他事情。”

陈新用毛笔把预算部分划个横线，写了个四十两在旁边。

“第二个意见，既然主要定位是中等人家的女眷，给卖婆的利润就要多一些，这帮女眷难得出门，只有卖婆可以登堂入户，若给得少了，她们说不定自己找衣店做。让她们自己定价，我们只管出货价格。”

“这样的话价格就会很乱。”

“客户都在卖婆手中，起始阶段卖婆是强势的，等我们做大一点，再改定价方式。”

刘民有想想后同意了。

“第三个意见，你设计的服装logo太复杂，而且用吊牌可能会被卖婆取掉，我想直接把logo绣在领子背后，衣架上用漆直接涂上，所以不能太复杂，这样一来，那些小姐们天天看，慢慢就能把品牌建立起来。”

“这个可以，我改一下，要简单的话，就只写一个‘兰’字，配个五瓣花图形。”

“第四个意见，你营销策略中没有青楼部分，妓女在这个时代是风尚的先行者，是消费的主力之一，也是最好的广告，听说这些娘儿的衣服大多是嫖客送的，所以付钱的应该是嫖客，我们可以找些大的青楼，先送一件给头牌，其他女子定然要攀比，但嫖客不会专门跑我们这里来买，我们在每家大的青楼放两件样衣和衣料样品，找个人蹲点，让嫖客出钱帮这些女子订购。这些嫖客在妓院出手大方，而且肯定还会去其他妓院，间接进行了推广。”

“那老鸨那边给不给提成？”

“给，比例你再想下。”

刘民有边听边点头，在纸页勾画，并写上修改处。两人说说写写，半个时辰功夫就完善了方案，陈新又检查一遍后，对刘民有道：“最近打仗，你看情况，如果人心惶惶，就晚点开业。”

“好，这几日就先看看情况，然后叫周来福先过来做两件样衣准备着。”