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第二百零五章 一体两面的对局（第1页）

韩易之所以会先提出收购Paradigm，再把他的真实意图——拿下卡拉-刘易斯的个人经纪公司Cara Lewis Group——和盘托出，原因每个人都想得到。

“Meet me halfway”这种心态，不仅是中国人独有的谈判方式而已。

特别是演艺经纪这种行业。

一般来说，当演艺经纪人收到某个主办方的询价函时，他们绝不会主动透露艺人的具体演出费用，最多划定一个大致可接受的价格区间供主办方参考。因为，在进行一项货物没有定值，浮动标价的商业交易时，买卖双方谁先报价，谁就落了下风。

不管是在孟加拉达卡最破败肮脏的街头市场里，还是在美国纽约全玻璃幕墙的摩天写字楼内，都是这个道理。

毕竟，若是谈判对手率先知晓报价，他们就可以迅速推算出你实际愿意承受的预算区间，并以此为据，有的放矢地调整定价策略。

报的价太低了，就告诉你给出的这个价位还不够，至少要加多少万艺人那边才会点头同意。

如果报的价比经纪公司的预期价位，或者这位艺人在演出市场上的历史成交最高价还要高？那不好意思了，经纪公司会直接接受你开出的offer，并且会把你的报价，锚定为艺人接下来可以接受的演出费基准线。

音乐人从出道到成名，逐步将演出费从一两千美元提涨到一二十万美元，就是通过经纪公司与各色采购方之间一次次的博弈完成的。

实际操作过程中，主办方会尽量把初次报价压到最低，演艺经纪这边则会最大限度地报出高价，双方经过数回合乃至数十回合的博弈，最终“各退一步”，以一个双方都“勉强可以接受”的价格签订演出合约。

至于谁退得更多，谁比较勉强，谁更能接受，每次交易都有所不同。

皮包、汽车，乃至私人飞机，不管价格再令人咂舌，卖家至少得明码标价，市场上也有同类同级的产品作为对标以供参考。看上的奔驰S级贵了，就跟经销商讲讲价，实在讲不通，还可以去隔壁买宝马。

简而言之，买卖双方可以操作的空间，是有限的、克制的、有迹可循的。

但演出并非如此，这个世界上没有完全一模一样的人，当然也没有完全一模一样的艺人。贾斯汀-比伯的流媒体数据比阿姆可高多了，哪怕巡回演唱会也是前者做得多一些，但阿姆就是能比贾斯汀的要价再高三倍。这种现象，哪有什么规则可依，哪有什么道理可言？

你拼搏半生，东拼西凑筹够五百万美元创立自己的音乐节品牌。这里省那里省，只愿意给你想邀请的头牌嘉宾Diplo十万美元。

而这个世界上的另一个人，出生就含着金汤匙，从小不知道缺钱是什么意思，连商业航班都没有坐过，来往都是私人飞机。对于他来说，给Diplo五十万，到一个只有三十个人的生日派对上打一个小时的碟，就是随意动用点零花钱就能办成的小事。

两个都是潜在客户，演艺经纪公司会优先满足哪一个？Diplo又需不需要一个明确的市场报价呢？

很多外人看来不可思议的行业规则，其实都有相当粗糙却强大的现实基础。

从这个角度来看，联合艺人经纪公司董事会里，这帮在演艺经纪行业浸淫多年的老油条，是这颗星球上，对博弈、妥协、让步、取中间值这些词汇最熟悉的一群人。

所以韩易才会放心大胆地采用这种谈判策略。