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第一百二十四章 茶泡饭（第1页）

离展会开始还有两天，各种人手终于齐聚京城，常韵召集所有人员在酒店会议室开会，现在所有人都把她当做大老板的高级助理，没人敢反抗，特别是听说过集团物流公司背景的人更是觉得安全感十足。

伍文定姗姗来迟，所有人都觉得理所当然，其实是孙琴撒娇耽搁了，那小姑娘是不分时间场合的。

伍文定站高一点，酒店是没讲台的，常韵有眼色的先铺装了一个三十公分高的演讲台，还铺了地毯。

伍文定环视员工：“很好，有半数左右都是去年我在公司第一家专卖店开业的时候看见过，你们都看到了公司从无到有的进步，后来加入的同事也是进展的一部分，马上就是大家一起见证我们翻天覆地变化的时刻，所以希望大家在这个关头发挥自己最大的主观能动性，做出自己应有的贡献。”

下面一片鼓掌声。

伍文定说：“下面我先解释为什么要求临时把市场部划归到招商部。”

有眼力好的赶紧送上一杯水给老板润喉。

伍文定喝了才继续说：“市场部的同事们很辛苦的在全国各地跑了个遍，情况有好有坏，以我们这样一个仅仅在川渝两地十来家店，成立不过两年的品牌，居然还邀请到了十来位一级市场的商场经理，不少代理商，你们的工作算是很有成效的。所以展会当中，我们按照全国的五个片区，你们都归到相应的招商片区里面去，所有的经销商，由你们负责谈，招商部负责签。因为你们才是熟悉各地情况的人员，能够甄别经销商情况里的真伪，而这些经销商是否优质也关系到以后你们的市场维护，所以必须由你们亲手把关。招商部负责最后审核，以及手续上的处理。”

市场部一帮各地跑不由得有点得意。

伍文定加转折：“但是，我们的主力重点还是在二三级市场，这就是我为什么要求你们一定要到各个二三级市场都去看看了解一下的原因。二三级市场远比一级市场容易招商，容易赚钱。所以你们的招商对象应该集中在二三级市场经销商，而不是一级市场代理商，大商场经理。”

按照一贯市场做法占领一级市场桥头堡的市场部和招商部都有点发愣。

伍文定说：“我们现在的目标是需要大量的招商，我举一个简单例子，你们就明白了，在一线城市一个80～120平方的店面一年租金四十万算很便宜了吧？”

有市场部的回答：“还得是二线的省会城市，不很黄金的地段。”

伍文定点头：“那么你们在二级城市一个黄金地段同样面积多少租金？”

另一个回答：“五六万的都有。”还有一个嘿嘿笑：“我知道一个，他老婆是房管所的，一年交五千块电费……”

伍文定笑：“不要以为这是个别情况，地方越小，这些人际关系之间的交叉就越厉害，这些隐性的因素会大幅降低成本，而产品同样还是卖那么多钱，毛利还是那么多，纯利就上升得太多了。”

有招商部胆子大：“但是一级城市的消费能力可比二三级高出多少倍？”

伍文定讨论：“那么一级城市的品牌又多出多少倍呢？不说多了，成都，一个稍微好一点的牌子就要开上个七八家分店，分摊以后，单店消费力又比二三级市场高多少呢？”

有些店长就叽喳了：“那我们回老家去开个店不是很好做？”