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第344章 巨舰和新苗（第2页）
“李东家，”苏婉贞会微笑着将意向书推过去，“领航者与晋兴初到宝地，亟需与您这般根基深厚、信誉卓著的伙伴携手共进。具体合作事宜，涉及仓储、物流、原材料供应、甚至是未来工业区内的店铺招商，都可从长计议。今日，不妨先签下这份意向书，表明你我双方携手合作、互惠互利之诚意。后续细节，可由下面的人慢慢磋商，您意下如何？”
这份意向书条款框架清晰，却并不拘泥细节，主要表达了优先合作、信息共享、互利互惠的原则性意向。
对于这些正愁找不到门路与新贵搭上线的老字号来说，这无疑是雪中送炭，更是对其信誉和地位的一种肯定。
几乎无人拒绝。
每每此时，来访者都会满面红光，郑重其事地签下名字，盖上商号印章，仿佛拿到了一张通往未来的宝贵船票。
然而，若是遇到那些素有名声不佳、或是投机色彩浓厚、急于想通过关系套取贷款或拿地的商人，苏婉贞的态度便会冷淡下来。
她依旧会保持礼貌，但会谈时间会明显缩短，话题也仅限于泛泛而谈，绝不深入，更不会提及任何意向书。往往几句闲谈后，她便会让周世安代为送客，借口往往是总行还有要事处理或稍后还有预约。
几日下来，太原商圈里渐渐传开：晋兴银行的苏行长，眼光毒得很，为人却公道。想跟她合作，歪门邪道走不通，还得是自身硬扎、名声清白才行。
这种广结善缘、择优而合的策略，效果立竿见影。
一方面，晋兴银行和领航者公司迅速编织起一个以优质本地商户为主的初级合作网络，积累了宝贵的人脉和口碑。另一方面，也无形中抬高了自己的身价和门槛，将那些心思不正者拒之门外，避免了后续许多潜在的麻烦。
签下的那一份份战略合作意向书，被周世安仔细整理归入分行档案，今后作为分行的客户处理。
它们像一颗颗种子，被撒入土壤，虽然尚未开花结果，但所有人都知道，只要时机成熟，灌溉以资金和项目，这些种子必将萌发出惊人的生机。
苏婉贞站在办公室窗前，看着楼下依旧车水马龙、访客不断的景象，对身边的周世安轻声道：“周行长，根基须扎得正，扎得稳，日后才能枝繁叶茂。这些人，才是我们真正可以依托的伙伴。”
周世安躬身应是，心中对这位年轻的总行长更是佩服了几分。这份远见和定力，绝非寻常人物能有。他仿佛已经看到，一张以晋兴和领航者为核心、辐射太原乃至整个山西优质商业资源的大网，正在从容不迫地铺开。
几日纷扰过后，真正的大鱼，开始试探着浮出水面。
来访者的名帖规格悄然发生了变化。
之前多是些绸缎庄、粮行、药铺的东家，如今递进来的，则是太原晋华纺织厂、光明电灯股份有限公司、西北机器制造厂这类名头。
这些企业的代表，气质也截然不同，少了些商贾的圆滑，多了几分实业家的沉稳与技术人员的专注，言谈间不离设备更新、技术引进、流动资金、电力负荷等专业词汇。