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第86章 文化塑造，人心归一（第1页）

我合上笔记本，屏幕暗下去的瞬间，会议室里没人说话。空气像是被抽干了，连呼吸都轻得听不见。小李还站在原地，手指贴着裤缝，眼神落在桌角那台刚被关掉的电脑上。

我没提七点五十六分的事。

只站起身，绕过桌子走到白板前，拿起笔，在空白处写下三个短句：

**不坑兄弟**

**不赚快钱**

**不跟竞对玩脏的**

写完转身，把笔帽咔哒一声扣上，“这不是口号，是底线。谁踩，立刻走人，所有合作方通报，业内拉黑。我不搞警告，也不谈悔改机会——规矩就一条：别碰。”

张明坐在角落，手搭在膝盖上，指头轻轻敲了两下，像是想说什么又咽了回去。王浩靠墙站着，双臂交叉，眉头没松，但也没反驳。

我盯着他们，“我知道你们有人觉得太狠。可咱们走到今天，不是靠钻空子、压低价、挖墙脚。我们拼的是数据准、反应快、做事稳。如果哪天我们也开始送回扣、买黑料、撬客户，那跟街边骗学生办卡的代理有什么区别？”

“可现实哪有这么干净？”王浩终于开口，声音低但清楚，“客户主动塞好处呢？竞争对手使阴招呢？我们光讲规矩，项目拿不下怎么办？”

“客户给回扣？”我接话，“拒了，然后匿名寄证据到他们公司审计部。让他们知道，和我们合作，清白才是通行证。”

他一愣。

我又说：“对手玩阴的，我们可以告、可以曝光、可以用更透明的方案抢市场。但绝不以毒攻毒。脏活干一次，下次就更容易下手。等你习惯了歪门邪道，你就再也做不了正经生意。”

张明抬起头，“可有时候……不用点手段，根本进不去啊。比如上次书业那边，要是没抢先签康师傅，早被别人截胡了。”

“那是策略，不是手段。”我摇头，“我们打的是信息差和执行力，不是靠贿赂渠道经理、伪造合同或者雇水军抹黑对手。一个是本事，一个是下作。差得远。”

王浩沉默了几秒，忽然冷笑了一下，“所以你是想让我们当‘最难缠但最讲规矩’的那个团队？”

“对。”我说，“你可以讨厌我们报价高、流程严、不给通融，但你不能说我们不守信、不负责、背后捅刀。我要让‘青禾出品’四个字，变成客户心里的一块铁——硬，但可靠。”

屋里静下来。

小李一直低着头，这时慢慢抬起头，看了我一眼，又扫过张明和王浩，“其实……那天我去创联，他们开完条件后问了一句，‘你们之前有没有做过竞品分析报告卖给甲方反制对手？’我说没有，他们当场就笑了，说‘那你来这儿干嘛，我们这儿天天干这个。’”

他顿了顿，“我当时没觉得不对。现在想想，那种赢法，赢了也臊得慌。”