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第59章 揭亏本奥秘取得谅解 祭民生法宝振奋人心（第1页）

去年的元月六日生化厂召开祝捷会，宣传取得的成绩，表彰了先进人物，树立了奋斗目标。今年还开会吗？如果开，讲什么？前年产值、利润双超，去年呢？产值只完成任务的51·1%，利润倒亏，数额仅次于八三年。去年用成绩、用目标激励职工，今年用什么收拢人心？向河渠苦苦思索着。

经管委会、骨干会将近两天的分析、总结，对八五年的情况有了较为完整的了解。大家普遍意识到亏本的主要原因不在于主观努力的不够，而是客观条件的限制。因而对前途仍然充满着希望。依据这些，管委会决定召开一次职工会，实事求是地总结八五年，一分为二地分析得失，让人们看到前途看到光明。职工会的前一天，向河渠将他要说的话用《职工会上说什么》这首诗作了概括，他说：

明天召开职工会，说些什么早划筹。去年摔了大跟头，今年该当怎么揪？

寻找跟头因何跌？牢将教训记心头。下定决心攻难关，质量不再让人愁。

数数筹码挖潜力，鼓舞士气争上游。还有一事须预告，年前工资尾不留。

需要说明的是“年前工资尾不留。”说的是阴历年，元月六日才到11月26呢，跟前面诗中“闻报工资已发清”没有矛盾。

八六年元月八日生化厂召开总结、展望职工会。会场还是去年的老会场，人员固然还是老人员，但已少了不少，离去的自然不会再来了，仍在册的也有几个没来，连阮志恒都没参加。何宝泉是应邀而来的，会场上的标语、联语都出自他的手笔。他带来的消息是：乡里有会，秦经理来不了。是真是假，向河渠没问究竟。会不是为领导开的，他的目的是拢住人心。

今年会场上的联语用的是毛主席诗词中的两句，上联是“雄关漫道真如铁”，下联是“而今迈步从头越”，横额是“敢教日月换新天”。

一开始向河渠就说：“同志们，向河渠没能带领大家实现预订的目标，拖累多数人没班上，积欠的工资还要等香肠全卖完才能还清，有负责于大家的期望。在这里向大家说声对不起！”随后向大家深深鞠了一躬。

向河渠说：“今天请大家来，一方面是要检讨我的过错，向大家致歉意；一方面是要跟大家说说厂里的实际情况，让大家心里有个数，从而决定在新的一年里生化厂向何处去？我们每个人向何处去？”

说到亏本情况时，向河渠告诉大家：全年贷款利息三万一千元，大修理和折旧基金两万八千元，固定人员工资两万三千元，全年哪怕一分钱产品不生产，这八万二千元的费用都得提取。如果要想不亏的话，单生产香肠要六十吨才能持平。这还不算差旅费、招待费、办公费在内，都算上，需年产值四十万才不亏。八五年只生产了二十一万元的产品，还以一二月份生产的香肠为主。没法负担，所以就亏了。

为什么没生产呢？向河渠告诉大家，主要是信用社不借钱。十几吨香肠卖掉后的钱都让信用社扣了贷款和利息，他们的理由是香肠不好卖，库存的香肠至今还没卖尽，再生产不是白投入吗？这话随便让哪个听了都觉得有理，就是我们自己猛一听，也会觉得不错。可要是分析一下我们的香肠为什么难卖，就会找到至今没卖掉的原因。他转向座位上的人们问：“哪位推销过香肠的同志说说？”

“嫌肥！”坐在东南角的陆锦祥站起来说。他告诉大家，扬州有一家食品商场车子已经开来了，到现场一看肥肉比例太大，就回去了。这家商场原本说好先进三吨的，结果三斤也没买。接着几乎所有的供销员都附和说嫌肥。

向河渠说：“香肠的肥肉比例嫌高造成货难销，这是事实。我和小阮跟信用社匡主任反复陈述难卖的原因，说明只要按7·5：2·5比例生产肯定不会出现滞销现象。可是任凭我们磨破嘴皮子，他就是不松口。请乡领导通融，领导也说要等香肠卖尽了再说。而我们到今天还有九吨没卖完，因而八五年下半年的香肠就没能动工。前天打电话给沙庄的老同学，他已卖掉将近八十吨了，去年他们也压库二十吨，已全部出尽了。”

向河渠说：“八四年我们生产了香肠，就取得了产值、利润双超的成绩，八五年我们的香肠没能动工，就又跌回到八三年的困境。这说明了什么？在近一两年内只有香肠才能救我们厂。因而明年，啊，已到新的一年了，八六年我们还是要将香肠当主产品，以香肠带动其他项目，振兴生化厂。”

向河渠说：“香肠项目上的成败说明质量的重要。香肠的肥肉比例失调，是我的失职。”“不对！是我的责任。”张井芳在人群中说，“提高肥肉比例是我的决定，没有告诉你。”

“是我的责任！第一天我不知道，当晚就知道了，凤莲能不告诉我吗？我知道你是嫌肥肉太多，怕将来难处理而增大用量的，也是好心。我没有纠正配比，是存有侥幸心理，默认你的决定。收全猪是我决定的，由于这个决策的失误，才造成肥肉的积压，这与你无关。”向河渠笑着说。

“这是个教训，谁要是不坚持质量第一，谁就会跌跟头。胶带质量还没过关，我就将它推上市场，结果脱胶引起客户的意见，这可不是你张井芳的责任啊。”向河渠的这句话引起众人的笑声。

向河渠说：“八五年我做了不少蠢事、错事，这在上半年的职工会上已检讨过，这里不再重复。下半年的过失重点在于质量还没达到无锡的标准。”这时伍子芳插话了，他说：“质量不过关算不上过失。”