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第51章 泰兴肝素难决策 通城胶带苦周旋（第1页）

泰兴肝素联办如何摆布是件伤脑筋的事。鉴于王倚梁的为人，向河渠认为不能再投放资金了。他在管委会上说：“假如不是老龚讲他弄出去的钱他负责，连年残的两千块我也是一文不给的。结果怎样？又搭进去三千四百多。再往泰兴投钱，我是被骗怕了。”蒋国钧说：“不管怎么说我们有那么多设备设施在那儿，不要了也不是个事，再说老龚是个挺能干的人，总有办法的。投鼠忌器你比我懂，我看是不是再考虑考虑。”

向河渠知道老蒋常跟人在背后说他太固执，一旦认定的东西，十匹马也拉不回头。要说服老蒋、国民和老龚不再向泰兴投放资金得有充分的理由，为此在召开管委会前就草拟了一份《关于泰兴联办事宜的决策草案》。

他接着老蒋说的“再考虑考虑”这句话说：“不是我要考虑考虑，而是请大家一起来议一议。现在我先将面对的现状和可供选择的方案向大家汇报汇报。”

他说“大家知道我厂已向泰兴先后投放了·58元资金，直接列入成本的1·2万元，只卖了1485·15元，亏本·25元；银行不大可能再向泰兴投入贷款；许兵、国民和老龚都成了不受王倚梁欢迎的人；职工中肯去泰兴的人极少；9月份之前货源处于淡季中。有利的一面是自三月份的三方合同莶订后生产已开始扭亏为盈，但王倚梁每月没有个三四百元花不下来，再加上他要从利润中提取30%，这利润不是帐面利润是边际收益，因而即使扭亏为盈也无利可盈。这是现状，小阮，我说的数据没错吧。”阮秀芹说：“都对，从现在的情况看，如果没有新的约定，盈利不够给王倚梁。”

说到可供选择的方案，向河渠列出了五种，逐一说给大家听。他说：

第一种，任凭王倚梁毁约，拖下去，他不找我，我不找他。有利的方面是能集中精力搞其它项目；职工情绪稳定；老龚可放到更需要的地方去，比如清理债权，跑供销，管一个项目。不利的是投出的资金和几千元的设备设施将会失去，损失总额将达两万元以上，声誉受到很大的损害。

第二种，让他毁约，跟他打官司。有利的方面是职工情绪稳定，比第一种要减少九千元左右损失，理想的能将损失降到六千元左右。不利的方面是需要花相当的精力去应付官司，声誉同样受损失。

第三种，在任凭王倚梁毁约的前提下，取左庄、黄市等处原料自办。有利的方面是职工情绪稳定，以每天一料计，9——元月五个月估算，可得二三千元，要是能争到更多一些原料，则效益更大，损失也就相应少一些。不利的是除上述不利因素外，还将多花生产经营精力。

第四种，继续维持合同。有利的方面是可以指望扭亏增盈，仍以9——元月为期，可得到10——15万原料，弄得好可以弥补全部损失，明年可望获利。不利的方面是职工不愿去；王倚梁的欲望难满足，联办的路难走；较量的时间不会短；精力的牵扯不会小。

第五种，取第三、第四两种方案同时进行。有利的方面是扭亏增盈效果较好，弄得好能夺回损失。不利的方面是牵扯的精力不会小；会对维持合同产生维妙的影响，有可能促使事情朝有利的方向变，也可能闹崩；职工不愿去泰兴 。

大家对五个方案进行反复讨论，感到是取最后一个方案比较理想。用向河渠的话说就是“立足第三个方案，争取第四个，同时并举。”因为纵观历史，与王倚梁的较量势在必行。这个人除了千方百计捞钱，什么信用、合作都是狗屁，他是什么都不顾的。迁就他没有必要。

我们的资金不要了，当然不可能；要他顺顺当当地给，更是不可能。按我们的要求继续生产，王倚梁不同意；让我们按王倚梁的意愿掼钱，我们不愿意。不管是干还是停，都必须较量。在一番较量后继续履行合同比停办有利，取左庄、黄市自办当然更为可取。

不过要想采取第五个方案，也是不太容易的，每天不少于250支小肠粘膜不是件容易事，谁去主持？怎么组织一班人马？还得有资金支持。继续联办更是一场与虎谋皮的较量，要让王倚梁认识到抛开沿江另骗他人的钱却又用沿江的设备设施是绝无可能的，不联办只能停在那儿无分文收入；再骗沿江的钱又不尽自己的义务，也是绝无可能的，只要没有使双方放心的互控办法，沿江决不会再投入一分钱。在这基础上才能逼他不得不按我们的设想合作。

向河渠提出与王倚梁莶订补充协议的三点：“实事求是地结清帐目，甲方占用或乙方投入不足的应退出与补足”“或因投放不足，或因占用流动资金造成的损失由责任方负责”“前期的亏损予以后联办利润中弥补”，还有一个办法是废除原合同，与王倚梁莶订新的联办协议，王倚梁在联办企业中只尽外交义务，为生产生活提供方便条件，其余生产经营由沿江全面负责。

商讨的结果是趋于一致了，不过这些还只是单方面的想法，王倚梁的意见如何 ，还得等与他会谈后才知道。

胶带是牵扯向河渠精力最大、也是寄希望最大的项目，尽管它在八五年产值计划中才占30%，还不足香肠计划产值的一半，但它是生化厂的未来，其潜力深不可测。可如今，自去年开始小试起，快十个月了，还没能上轨道，正式投入生产。九月分计划试生产一万平方米，班产八百平方，能达到吗？向河渠直到今天心中还没底。

钱教授传来消息说，周边县市已传闻有胶带厂家了，再不出产品，恐怕创意在先，反而是他人先得利了。钱教授来信问已到哪一步了？向河渠该怎么回答老人的关心呢？他回忆着往事，陷入了沉思中。

钱教授提出压敏胶时自己还弄不清是个什么东西，甚至将“敏”字错听成“明”字，直到余品高余大哥带他拜访了上海张惠芳大姐，才有了初步了解。从那以后他就将大部分目光盯在了这个项目上，可却因为资金问题被粘住了脚步。

张惠芳大姐说得对，如能以七万元技术转让费接受上海的技术转让，就能很快让技术转化为产品，并且从此以后与研究所结下了牢固的同盟关系，在压敏胶这块天地里闯出一番骄人的事业来。

可是七万元在当时的生化厂不谛是个天文数字，别说这七万后面还要配上设备设施和流动资金才能见到效益了，就是有这笔钱，谁肯你往帐上支啊。更何况当时厂里还资不抵债、久欠工人工资和投资款没还呢。所以明知是一条康庄大道却也没条件走呀。