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第177章 只要朴局需要（第2页）

朴总，经营环保产品的公司基本上时间都不长，也不是很大，这和环保产业的行业特点有关，朴局和我说了这件事情以后，我去武汉找了几个朋友深入了解了一下，直接面对环保单位的公司并不多也都不大，原因是这样的公司平常的业务比较少，行业的特殊性使得没有多少公司能大规模的保持人员和库存大量的产品，那些时间久一点的公司都是因为在环保单位有极硬的后台能保证稳定的生意输出才坚持了下来，即便如此，也是好几年才能等到一个大型的项目。

吴总，我明白你的意思了，我可以不可以这样理解，这次项目对外招标，能参加的公司并不多？

是的，朴总，你的理解是对的，由于这个产业的生意全靠环保单位的支持，所以每年的交易量并不大，加上这个产业还必须要有极强的后台支撑，所以，这个生意并不热门。

你这么说我就明白大哥为什么这么有信心了！

是的，朴总，这个项目基本上是稳的，即使有体制内更高职位的官员对这个项目感兴趣，他们一时半会也难以找到供货商，而朴局管理这摊事务多年，对供货商和产家都非常熟悉，有些产品甚至能够直接从产家拿货。

那就是绝对的优势了！

是的，朴总，我们可以迅速的找到产品，还能要求供货商把后续服务量化后形成标准的供货，维修，服务一条龙的解决方案，这是其他公司无法做到的。

吴总，你刚才说的是解决方案？老朴有点诧异，想不到在雨林县这么小的地方见到这样一个人能说出这样的词语！

是的，朴总，我做工程多年，大多做的是政府的项目，我很清楚我们怎么做才能获得标书！

现在所有的商品朴总都已经确定能找到供货商，只有软件配套上朴局还没有找到合作的公司，不过那也是设备全部开始使用后的事情，我们有大把的时间来寻找。

这件事情我知道了，我也在我的圈子里问问，或许我可以帮你们找到软件供应商。

那就完美了，朴总，正好我不懂软件行业，朴局也没有这种大型软件的合作经验，你若是能帮我们找到合作方，我们的胜算就更大了。

你刚才不是说软件要等设备开始运行后才考虑吗？

是的，但是如果我们的标书里有软件部分的大概内容，这份标书就板上钉钉了！