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第80章（第2页）

“换，必须换。”这个许乐易完全支持。

陈志辉皱着眉头叹息：“可咱们厂真不宽裕，这两成，数量不少啊！要不少钱呢！”

“相对于口碑的挽回，打开销路，这就是一点点小钱。”许乐易搓揉着衣服说道，“钱不会白花，抓住机会，做一次营销。这个钱就花得值得。”

陈志辉愣了一下，没??明白她的意思：“大张旗鼓？怎么个大张旗鼓法？”

“借这个换电视机的机会，给咱们航空厂的新??电视机铺路，为以后彩电销售打开局面。”许乐易停顿了一下手里的动作说，“第一步，给所有卖过航空牌电视机的经销单位都??发??邀请函，开一个经销商大会。会上咱们把话说明白，以前销售出去的航空牌电视机，不管是黑白的彩色的还是老款的，只??要是非人为损坏的，一律只??换不修，绝不推诿。”

“第二步，那些手里有问题黑白电视的顾客，要是不想再换黑白的，咱们就给旧电视作价三百块，让他们能优先换咱们以后生产的彩电。现??在??彩电多紧俏啊，‘优先换’这三个字，就是最大的吸引力。”

“第三步，咱们直接推出三包政策——包修、包换、包退。以后咱们厂生产的电视机，在??规定期限内出现??质量问题，该修的修，该换的换，该退的退，让顾客买得放心??，经销商卖得安心??。”

她顿了顿，补充道：“其实这个三包政策，我之前在??红星厂就想推了。但红星厂的彩电太好卖了，排队都??抢不着，厂里的领导觉得，搞三包是给自己找事做，增加成本??，最后就没??成。”

陈志辉越听眼??睛越亮，手心??都??有点发??热。他原本??只??觉得换电视机是“还债”，没??想到许乐易能把一件被动的事，变成主??动打开市场的契机。

这三步走下来，不仅能彻底洗刷航空厂以前的坏名声??，还能提前锁定一批彩电客户，让经销商重新??信任他们，简直是一举多得！

陈志辉原本??只??想着弥补过错、挽回口碑，没??想到许乐易竟然想得这么远，还把这事和未来的彩电销售绑在??了一起。

陈志辉越听眼??睛越亮，只??觉得眼??前豁然开朗，之前心??里的阴霾一下子被驱散了。

他原本??还在??发??愁怎么打开彩电市场，没??想到许乐易已经借着更??换旧电视的事，想好了铺垫。他激动得搓了搓手：“许工，你这个想法太妙了！简直是一举多得！你再跟我说说细节，比如这个三百块的作价怎么定的？三包的期限定多久合适？还有经销商大会什么时候开？”

许乐易停下手上的动作，关掉水龙头，把洗干净的衣服拧干，眉头微微皱了起来：【都??这个点了，澡堂快关门了。这么热的天，老陈不洗澡吗？我没??办法把老陈这样英俊帅气的样子，跟一个大夏天不洗澡的油腻男联系起来。】

陈志辉正讨论得兴起，满脑子都??是方案的细节，突然听见这么一声??，瞬间愣住。他倒不是不洗澡，他只??是打算等下进卫生间冲个凉就算了。没??想到被她这么误会了。