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味道真诚，诚信相随（第1页）

林松给王姐送完样品回到家时，手机在兜里震个不停。点开一看，是“新疆干果筹备群”里炸开了锅——王姐把刚收到的葡萄干分给了广场舞队的老姐妹，有人当场就问能不能预定，还有人说要给远在外地的儿女寄点尝尝。

“小林啊，我这刚发完朋友圈，就有三个老邻居问价！”王姐的语音带着雀跃，背景里还能听见其他阿姨的笑声，“你这葡萄干是真甜，一点怪味都没有，比超市里那些泡过糖精的强多了！”

林松笑着回了句“明天给您送十斤先顶着”，指尖在屏幕上敲得飞快。他点开老李的对话框，对方刚发来一张照片：超市货架的角落里，摆着一小堆他送的巴旦木样品，旁边用马克笔写着“新疆直供，先尝后买”。

“今天有三个顾客问这巴旦木啥时候上架，”老李的消息紧跟着进来，“我跟他们说，等小林的货到了，保准比这样品还好。你小子可得抓紧，别让我这儿的回头客跑了。”

林松对着屏幕笑了笑，转头从抽屉里翻出商会名单，在“温州商会”旁边打了个勾。明天上午要去的就是这儿，小周已经把样品箱打包好了，张姐也说会提前联系她在商会的老熟人打个招呼。

窗外的月光透过窗帘缝照进来，在地板上投下一道银线。林松忽然想起去新疆时的情景：果园里的维吾尔族老乡蹲在地上，用筛子把葡萄干里的碎渣一点点捡出来，阳光晒得他们的脸颊通红，手里的活儿却半点不含糊。“要让内地人知道，咱新疆的果子，是实打实晒出来的甜，不是糊弄出来的甜。”老乡的话带着浓重的口音，此刻却清晰地在他耳边响起。

第二天一早，小周扛着样品箱站在楼下等他，额头上冒着薄汗。“松哥，张姐说她在商会门口等咱们，还说给咱带了她做的葱油饼当早饭。”小伙子把箱子往车后备厢塞，嘴里还念叨着，“我昨晚查了温州商会的资料，他们会员里有不少做餐饮的，说不定能把咱的干果当零食摆进店里呢！”

林松拍了拍他的肩膀，发动了汽车。“待会儿进去了少说话，多听。张姐帮咱搭线，咱把样品的品质亮出来就行。”他看着后视镜里渐渐远去的小区，忽然觉得这凑钱凑出来的人情，比那十万块启动资金金贵多了——王姐的广场舞队是活广告，老李的超市是落脚点，小周的腿勤，张姐的人脉，这些哪是钱能买来的？

温州商会的办公楼在市中心的老巷子里，红砖墙爬满了爬山虎。张姐已经等在门口，手里拎着个保温桶，看见他们就挥了挥手。“快进来，李会长刚开完会，特意留了半小时给咱们。”她把保温桶塞给小周，“趁热吃，垫垫肚子才有精神说话。”

会议室里，李会长正翻看着林松递过去的资料，指尖在“新疆果园直供”几个字上停了停。“小林，我听说你这生意，是找了不少街坊邻居凑钱搞起来的？”他抬头时，眼里带着点探究，“现在年轻人创业，都想着找风投、拉赞助，你倒好，几千几万地凑，不怕人说你小家子气？”

林松刚要开口，张姐先笑了：“李会长，这您就不知道了。他那不是凑钱，是攒人气呢！你想啊，谁肯把钱给一个不靠谱的人？肯掏钱的，都是信得过他，信得过这新疆干果的。”她从样品箱里抓出一把骏枣，往李会长面前的盘子里放，“您尝尝这个，昨天我给我那在上海做律师的儿子寄了两斤，他说他们律所的人抢着吃，都问在哪儿买的。”

李会长捏起颗骏枣，放进嘴里慢慢嚼着，忽然点了点头。“甜，是自然的甜。”他看向林松，“我在新疆待过三年，知道那儿的果子好，但运出来不容易，中间环节一多，要么变味，要么涨价。你想直接从果园到顾客手里，这想法不错，但难啊。”

“难才要找人搭伙干。”林松往前倾了倾身，把样品箱里的质检报告推过去，“我找老李凑钱，因为他懂零售；找王姐凑钱，因为她人头熟；找小周帮忙，因为他能跑。就像您这儿的会员，有开饭店的，有做电商的，有搞企业采购的，要是能一起搭把手，这干果就能从新疆果园，顺顺当当到大家手里。”

他打开手机，翻出凑钱名单给李会长看：“您看这些名字，有超市老板，有退休阿姨，有刚毕业的学生，他们不是来分这杯羹的，是来搭这趟车的。车稳不稳，得看轮子齐不齐，我一个人推不动，多几双手，这车才能跑起来。”

李会长盯着名单看了半晌，忽然拍了拍桌子。“好小子，你这哪是在做生意，是在攒人心啊。”他拿起手机，拨通了一个号码，“老陈，你不是说想给员工发点不一样的福利吗？下来会议室一趟，有好东西给你看。”

没过几分钟，一个穿着西装的中年男人走进来，看见桌上的干果眼睛一亮。“这无花果干看着不错啊，我闺女就爱吃这个。”老陈抓起一块放进嘴里，嚼了两口忽然抬头，“这味儿正，比我在进口超市买的强多了！小林是吧？要是价格合适，我先订两百斤，给员工发中秋福利。”

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