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第10章 诗社后台，林悦递来关键数据（第5页）

她没否认，也没承认，只是把包往肩上提了提：“你要是真想知道，不如先看看U盘里的东西。”

“里面有什么？”

“有你没想到的。”她看着他，“比如，为什么年轻人愿意为‘感觉’多付五块钱。”

他眯了下眼。

“你是说，溢价不是冲动，是预期？”陈砚舟的语气中带着一丝探寻，他紧紧盯着林悦的眼睛，试图从她的表情中捕捉到更多信息。

“你不是早就这么猜的？”林悦反问，她的眼神清澈而坚定，“我只是给你证据。你知道吗，现在的年轻人，他们在消费时不仅仅是在购买商品，更是在购买一种体验，一种与自己内心期待相契合的感觉。”

陈砚舟微微点头，他在笔记本上迅速记录着，手指因为兴奋而微微颤抖。“继续说，这种预期是如何形成的呢？”

林悦走到窗边，望着窗外淅淅沥沥的雨，思绪仿佛飘到了远方。“这和他们的成长环境、社交圈子都有关系。现在的年轻人，从小就生活在信息爆炸的时代，他们通过各种渠道接收到大量的信息，对生活有着自己独特的理解和追求。当他们看到一款饮料，不仅仅是看到它的功能和价格，还会联想到喝下它之后的那种清爽、提神的感觉，会想象自己在运动后、工作疲劳时喝上一口的满足画面。”

陈砚舟跟了过去，站在她身旁，认真倾听。“那我们的定价策略，是不是可以更深入地挖掘这种预期呢？”

林悦转过头，看着他，嘴角微微上扬。“当然可以。我们可以从包装设计、广告宣传等方面入手，营造出一种符合他们预期的氛围。比如，我们的饮料包装可以采用更时尚、更有活力的设计，广告语也可以更贴近他们的生活，让他们看到就觉得这是为自己量身定制的。”

陈砚舟的眼睛亮了起来，他仿佛看到了一个新的世界。“你说得太对了！这就是我们之前忽略的地方，我们一直专注于数据和模型，却忽略了消费者内心深处的情感需求。”

两人在窗边热烈地讨论着，窗外的雨不知何时已经渐渐变小，一缕阳光透过云层洒了下来，照亮了他们的脸庞。

他低头看手机，系统界面还在，技能卡图标闪了下。

“信息渗透”四个字后面，多了个小提示：可辅助识别非公开数据来源可信度。

他收起手机，把笔记本夹在腋下。

“下次见面，带杯奶茶。”他说，“加双份糖。”

“为什么双份？”

“因为你刚才那句话，甜过头了。”

她笑出声，抬手推了他一下：“走吧，别在这儿装深沉。”