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第262章 泼天富贵砸晕人，清茶一盏定风波（第4页）

“你！” 赵灵月气得胸口起伏，她死死地盯着案几上的流光佩，眼中满是不甘，却又无可奈何。

钱掌柜这会儿已经没有任何犹豫了，他连忙上前一步，对着沈知意躬身行礼，脸上的笑容比刚才更加谄媚，“县主！五万两银子，这流光赔，归您了！小人这就给您包起来！”

说着，他就要伸手去拿流光佩。

“慢着！” 沈知意突然开口，阻止了钱掌柜的动作。

钱掌柜一愣，“县主，您还有什么吩咐？”

沈知意微微一笑，目光扫过在场的众人，声音不大，却清晰地传到每个人的耳朵里，“这流光佩，我确实喜欢。但是，五万两银子买一枚玉佩，未免太过奢侈了。”

众人闻言，皆是一愣。这明慧县主，到底是闹哪样？刚才还喊出五万两的高价，现在又说太过奢侈？

赵灵月更是嗤笑一声，“沈知意，你该不会是拿不出五万两银子，故意在这里说风凉话吧？”

沈知意没有理会她，而是看向钱掌柜，“钱掌柜，我听说，你这珍宝阁，最近生意不太好？城西的那家‘琳琅阁’，抢了你不少生意，是吗？”

钱掌柜的脸色微微一变，没想到沈知意竟然连这个都知道。他点了点头，叹了口气，“不瞒县主，那琳琅阁的掌柜，手段卑劣，总是用低价吸引客人，小人的生意，确实是受到了不少影响。”

沈知意闻言，嘴角的笑容更深了，“我倒是有个法子，能让你的珍宝阁，生意兴隆，远超那琳琅阁。”

钱掌柜眼睛一亮，连忙问道：“县主有何高见？小人洗耳恭听！”

赵灵月也好奇地看着沈知意，想知道她葫芦里到底卖的什么药。

沈知意端起盖碗，又抿了一口清茶，缓缓说道：“你这珍宝阁，虽然珍宝众多，但是太过杂乱，没有章法。客人进来，眼花缭乱，根本不知道该如何挑选。你可以将这些珍宝分门别类，玉器归玉器，瓷器归瓷器，字画归字画。再给每一类珍宝，配上详细的介绍，包括产地、工艺、历史渊源等等。这样一来，客人进来，一目了然，自然愿意多做停留。”

钱掌柜闻言，眼睛越发明亮，“妙啊！县主这个法子，真是妙极了！小人怎么就没想到呢？”

沈知意继续说道：“除此之外，你还可以推出‘会员制度’。凡是在你这里消费满一定数额的客人，就可以成为会员，享受折扣优惠，或者免费保养玉器、字画等服务。这样一来，就能留住老顾客，吸引新顾客。”

“会员制度？折扣优惠？免费保养？” 钱掌柜喃喃自语，越想越觉得可行，他激动地搓着手，“县主您真是神人啊！这些法子，简直是闻所未闻！要是真的照您说的做，我珍宝阁的生意，肯定能更上一层楼！”

在场的众人也纷纷点头，觉得沈知意的这些法子，确实是新颖独到。

沈知意放下盖碗，看着钱掌柜，“这些法子，我免费送给你。至于这流光佩……”

她顿了顿，目光落在流光佩上，“我出一千两银子。你卖，便卖；不卖，便罢。”