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第189章 对手误判，内耗误生（第2页）

同时，根据我们从代理商那里了解到的信息，赛博通给渠道商的返点和促销支持也大幅增加，要求他们全力压货，抢占终端。”

阎解放补充道：

“还有更绝的。他们似乎真的相信我们资金链紧张，开始私下接触我们的一些供应商，特别是那几家我们通过‘龙芯’联合采购才拿到优惠价的芯片和内存供应商，开出了更高的采购价，试图截断我们的上游供应，或者至少抬高我们的成本。”

“愚蠢。”

阎埠贵轻轻吐出两个字，但眼神却愈发锐利。

对手按照他们设定的剧本在走，这固然是好事，但也意味着真正的较量即将进入白热化。

“市场反应呢？我们的情况怎么样？”

小陈立刻拿出一份最新的销售数据：

“阎总，这就是最精彩的部分！赛博通这轮降价，市场反应远不如他们预期！

我们一月份、二月份的销量不仅没有下滑，反而因为春节后各地学校启动新学年采购，加上我们‘服务长城’网络口碑持续发酵，环比还有小幅增长！

特别是我们的‘教育电脑I代’，在启动了‘以旧换新’和‘三年全保’计划后，老用户复购和增购比例很高。

而赛博通那边，虽然价格更低，但之前暴露出的汉化差、服务跟不上、硬件‘娇贵’等问题，让很多采购单位望而却步。

根据我们的抽样调查，很多地方教育局在招标时，开始明确将‘本地化服务支持能力’‘与教材配套的软件生态’作为重要评分项，这恰恰是我们的强项，是赛博通的死穴！”

阎埠贵点了点头。

这正是他当初力排众议，坚持“你打你的，我打我的”战略的核心——不拼价格，拼价值，拼对手无法复制的深度服务。

现在看来，这条路走对了。

“赛博通内部现在是什么情况？”阎埠贵更关心对手的后续反应。

阎解放的表情变得有些古怪，混合着快意和一丝警惕：

“根据我们掌握的不完全信息，赛博通大中华区内部现在……很不太平。因为他们这轮降价促销投入巨大，但市场份额并没有像预期那样快速提升，反而因为降价侵蚀了利润，一季度业绩报表很难看。