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第314章 有备无患（第1页）

赵文浩目光深邃，神色凝重地看向于雪梅，耐心解释道：“囤货可不单单是为了眼前的生产。你想想，咱们作为新起之秀，这异军突起的态势，已然触动了不少大饮料厂的利益蛋糕。如今咱们的饮料卖得如此火爆，那些同行必然不会坐视不管，跟风模仿是迟早的事。”

他微微顿了顿，语气愈发沉重：“更关键的是，那些大饮料厂在行业里根基深厚，人脉广泛。他们极有可能会威逼利诱原料供货商，迫使对方不再给咱们供货。一旦原料供应的源头被掐断，咱们的生产线就只能停工，那损失可就惨重了。所以，为了预防这些未知又不可控的威胁因素，咱们必须多囤原料，做到有备无患。”

于雪梅经赵文浩这么一分析，顿时如醍醐灌顶，原本毫无察觉的危机感瞬间涌上心头，仿佛一下子看到了隐藏在繁荣背后的重重危机。她忙不迭点头，语气坚定地说道：“好的，老板，我明白了。我明天就去原料商那儿多补一些货。” 说完，便匆匆赶回工作岗位。

另一边，刘欣带着几个销售人员在院子里已经商讨了半天对策，可脑袋都快想破了，也没能敲定一个切实可行的营销方案。刘欣心里一直留意着老板赵文浩的一举一动，在她心里，老板向来足智多谋，肯定有办法解决当前的销售困境，她满心期待能向老板取取经。

见赵文浩和于雪梅说完话，刘欣眼睛一亮，脸上立刻堆起笑容，赶忙快步走上前去。于雪梅看到刘欣过来，知道他们肯定有事要谈，便没再多做停留，跟赵文浩告辞后转身离开。

刘欣刚走到赵文浩面前，还没来得及开口，赵文浩就已经猜到了她的来意。想到销售部目前的状况，赵文浩的脸色瞬间变得严肃起来，目光直直地看着刘欣，说道：“刘姐，我让你带队管理销售，是因为目前销售岗位上实在找不出能独当一面、扛得起大旗的人，所以才临时委任了你。你看看人家于主管，带车间、管配货，连人事安排都处理得井然有序。可你呢，就带这么几个销售人员，居然还管理不善，刚刚在办公室里连个场合都分不清。你说，照这样下去，咱们的销售团队怎么能变得优秀，怎么能创造好业绩？” 赵文浩的话语如重锤一般，敲打着刘欣的心。

赵文浩看着刘欣那副垂头丧气的模样，心里也清楚不能把人逼得太紧，得给颗甜枣安抚安抚。于是，他语气稍微缓和了些，说道：“刘姐，我也知道你们在外面跑业务很辛苦，风吹日晒的，其中的艰辛我都明白。但是做销售这行啊，就得有自己的想法，要时刻琢磨怎么把产品卖给别人，这才是咱们的核心任务。”

他微微停顿，目光扫视了一下远处观望着这边的几个销售人员，继续说道：“刚刚你们在办公室讨论别的饮料厂销售说你们坏话，这根本就不是重点。你想啊，只要咱们足够优秀，产品质量过硬，销售手段出色，任凭他们怎么败坏咱们，又能影响到咱们分毫吗？咱们的业绩又不是靠他们几句坏话就能毁掉的。咱们得把精力放在提升自身能力，做好产品推广上。”

刘欣听着赵文浩这一番训话，就像个做错了事的孩子，头越垂越低。她心里清楚，老板说得没错，自己和这几个销售同事确实把营销的重点给忘了。别的饮料厂销售说坏话只是小事，关键是他们没能专注于提升销售业绩，没能想出更好的营销办法。想到这儿，刘欣不禁暗暗自责。

带队的敲打完了，赵文浩把那几个销售也招呼了过来，那几个销售见状忙跑了过来，看着面前这几位销售人员，语重心长地继续说道：“大家都知道，咱们厂如今正处在发展的关键时期，市场竞争激烈，咱们必须得想办法脱颖而出。所以，你们作为销售团队，一定要有创新思路。”

他微微顿了顿，目光从每个人脸上扫过，接着说：“你们就按照咱们厂现有的批发价格体系，去思考、去策划符合厂利益的营销方案。别老是局限于传统的销售方法，要敢于突破，大胆尝试新点子。”

说到这儿，赵文浩眼神中透露出鼓励的神色：“要是你们谁能想出新的营销方案，都可以拿给我看看。只要我觉得这个方案具备可行性，能够切实提升咱们厂的销售额，同时又符合厂里的利益，那就采用你们的方案。而且，为了鼓励大家积极创新，凡是做出新创意营销方案的，厂里都会给予奖金作为奖励！”

这一番话，如同给在场的销售人员注入了一针强心剂。这几个销售听了，原本低落的情绪瞬间高涨起来，刘欣眼中重新燃起了斗志。

这时，办公室里突然传来激烈的争吵声。赵文浩正说着话，听到声音脸色一变，心里担心办公室里的萧正楠出什么问题，二话不说就朝着办公室跑去。王建原本在附近巡逻，同样听到了动静，立刻带着另一个安保人员，迅速朝办公室赶来。

赵文浩冲进办公室，只见萧正楠和老刘正争得面红耳赤。老刘满脸涨得通红，一副气呼呼的模样，显然觉得自己吃了大亏；而萧正楠也是满脸无奈与烦躁，看样子是实在不想再跟这个“老顽固”多费口舌了，老刘一直磨磨蹭蹭的，既不下单进货，又赖着不离开。

老刘见突然一下子涌进来这么多人，情绪更加激动了，他手指着萧正楠，大声说道：“你们宣传的时候可是说进货2000袋就给收音机，这才没过两天，怎么就说活动结束了？哪有这样做生意的！”老刘气得胸脯剧烈起伏，眼神中满是愤懑与不满。

都是街坊邻居，赵文浩一时之间有些不方便直接出面处理此事。他微微侧身，悄悄在跟在后面的刘欣耳边耳语道：“你去劝劝他，安抚下情绪，看看怎么解决。”刘欣心领神会，轻轻点了点头，随后不紧不慢地整理了一下衣服，脸上立刻露出亲切的笑容，迈着轻快的步伐走向老刘。

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