笔下文学网

第477章 价格屠刀：家电血战与突围（第4页）

“老郑，咱们以前的路子走错了。总想着做‘中国的松下’，从低端往上爬。可人家在高端站稳了，一降价，咱们就无路可走。”

“那怎么办？”

“做‘中国的万象’。”李平安说，“不做最便宜的，也不做最高端的。做性价比最高的——用接近日本货的品质，卖国产品牌的价格。”

他看着郑国栋：“显像管换进口的，主板重新设计，遥控器找专业的工业设计公司做。成本增加两百，咱们就压缩其他环节：物流优化，包装简化，广告费砍掉三分之一。”

“那售价……”

“1699元。”李平安斩钉截铁，“和春兰一个价，但品质要比他们好一个档次。”

郑国栋倒吸一口凉气：“那毛利……”

“一台赚一百块。”李平安说，“不图赚钱，图占市场，图把口碑做起来。等销量上去了，成本还能往下压。”

回到深圳，万象家电事业部连夜开会。

争论持续到凌晨两点。财务总监几乎要拍桌子：“一台只赚一百？咱们三万员工，一个月工资就要发两千多万！靠这一百块的毛利，发工资都不够！”

生产总监也反对：“生产线要改造，模具要重开，工人要重新培训。这些投入什么时候能收回来？”

只有技术总监眼睛发亮：“如果真能用1699元做出接近松下的品质，咱们就能翻身！”

李平安一直没说话，等所有人都吵完了，他才开口。

“1990年，咱们的寻呼机刚上市时，摩托罗拉卖2000元，咱们卖1800元。所有人都说，咱们疯了，肯定亏死。”

他的声音不高，但每个字都清晰，“结果呢？咱们抢下了百分之四十的市场，把摩托罗拉逼得降价。”

他环视众人。

“现在的情况，和当年一模一样。区别是，那时候咱们年轻，敢拼。现在咱们有钱了，有规模了，反而不敢了。”

他站起身，走到窗前。夜色中的深圳灯火璀璨，远处工地上塔吊的红色信号灯一闪一闪，像这座城市永不停歇的心跳。

“这一仗，不是为了赚多少钱。”他背对着众人说，“是为了告诉所有人——中国人做的家电，可以不便宜但劣质，可以不贵但优质。我们可以有自己的路。”