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第651章 番外三：大势与小势（第2页）

他问：“如果人家送来的书越薄，我不吃亏。”

我摇摇头：“越厚的书，越没有价值。这就是书的特点。叫废话多。如果只有几十面，这里面有真东西。

你就在这些书里捡漏，挑出一些好书，旧书，珍贵的书。别人可以开个“孔夫子旧书店”在网上卖书。

你就不能在网上开个“老王珍品书店”？你要知道，一本旧书，价值是原来价格的好几倍，乃至十倍百倍，而你不过是一元二元收购来的。

那下挑剩的，你就送废品站。这叫顺势，在顺势中做活文章。

纸质书没人读了。这是大势。但纸质书仍然有人读。只是人们想读到的纸质书是有要求的——他需要的那种，书店里没有了。只能到网上专门店去搜。这叫小势，叫独门。

你在大势中找到小势。也是一门经营之道。比如一本鲁班书，一般书店没有了。而你收购的却是薄薄的发黄的毛边纸印的。

你要一百元一本，也有人买。

为什么？人们有种心理，书是现代的不如近代的，近代的不如古代的。

所以，你若坚持，做得越久，你生意就越好。

老王说：“万老师，您这个主意，非常符合我的实际，我算一个老书虫了，五花八门的书读了不少。一本书有不有价值，我翻翻就知道。那我就仍然开书店，按您的方法去做。”

等了一会儿又问我：“不过网上有孔夫子旧书店了。”

我笑道：“你又回到了原来的思路，什么生意都有人做。第一，世界上存在二八定律，只有一少部分人，也就是百分之二十的人处在行业顶端。

这样的旧书网不多。这是个机会。

第二，任何事物都存在竞争，你想躺着赚钱，不参与任何竞争，我似乎还没有遇到过这种事。除非失足女。”