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第37章 先赚个一千万，我说的是美元（第1页）

第一天的谈判结束后，天元光学的行政员工便一板一眼地按照老板吩咐，组织法国客人参观、旅游，先拖一拖节奏。

顾辙基于首日谈判中察言观色、所做出的那些判断，果然是非常准确：

那些法国佬，在亲自体验了天元光学隐形镜片在国内的销量数据变化、受欢迎程度、市场占有率增长后，对这项技术的颠覆性破坏力，也算是有了一个全新的认识。

后续闲谈之间讨论报价，口风也有点松动。

“顾辙居然就靠着这么几项技术，在短短两个月时间里，把华夏本土的低度低端软镜市场，搅到如此局面

看来，降本新技术要是和电商渠道结合，再遇到一家想要颠覆原赛道的新玩家，破坏力可不是一般的大。这种东西不买断的下场，就是市场很快被做坏，谁都赚得比原来少。”

莱法耶特等人充分了解情况后，再私下讨论时，差不多都是这种观点。

有些东西，是有必要“防御性买断”的，不光是为了多赚，更是为了防止处在行业领头羊地位的企业，眼睁睁看着整个行业的价值规模被做小。

很明显，他们之前没意识到这一点，就是因为来之前、那些在魔都雇的本土雇员，没有把顾辙的技术影响力如实向上传达。

以至于法国人对顾辙的实力仍然多少有点误判，直到此刻才渐渐消弭。

当然，那些依视路的魔都雇员这么干，也未必是“玩忽职守”，更有可能他们就是想这么做，来诱导幕后大老板自大、强硬，谈出一个好价钱来。这样本土雇员事后说不定也能得更多嘉奖。

毕竟03年的国内科技企业，面对国际巨头时立场普遍还是有点怂的，遇到外国人不买账，说不定就打折促销了。就好像遇到川某那种卖弄莽人人设的外商。

还好顾辙是非常有底气，从来不担心老外莽。一发现这种苗头，就立刻针锋相对。

此后一周，法国人虽然没有明确表态，却也看得出他们在谈判过程中渐渐把那个法语翻译、以及另外两个魔都本地雇员，给边缘化了。

家丑不可外扬嘛，哪怕发现了下面的工作人员谈判准备做得不好、误事了，也不能当着对手的面处置，那样会涨顾辙一方士气的。只能是先冷处理、回去后慢慢收拾清算。

顾辙一方，也从这个谈判中学到了不少东西，顾辙本人此后几天，每晚都少不了召集他的谈判团队，总结经验教训，调整谈判策略。

朱怡婷那边的参观接待人员，顾辙需要关照的比较少，反正他们只是代表工厂，不代表技术持有者，就是给客户看看效果的。