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海外市场多国合作（第1页）

海外征程：凌峰与林悦的服装帝国扩张

＞ 凌峰关掉国内最后一间办公室的灯，海外市场的地图在黑暗中熠熠生辉，

＞ 而林悦的平板电脑上，悉尼、迪拜、内罗毕的店铺坐标正连成一片星光。

凌峰站在海澜之家总部大楼的顶层办公室，望着窗外渐渐暗下来的天色。他的手轻轻划过办公桌，上面摆放着收购海澜之家公司的最终文件，历时数月的并购战役终于画上句号。

“**结束了，也开始了。**”他喃喃自语。

办公室的门被推开，林悦走了进来，她身着一套精致的职业装，脸上带着淡淡的微笑。她走到凌峰身边，自然地挽住他的手臂。

“国内市场的收购告一段落，现在该把目光投向更远的地方了。”林悦轻声说，她的眼睛闪烁着挑战的光芒。

凌峰转身面对妻子，握住她的双手：“还记得我们当初的约定吗？如果这次收购成功，下一步就是开拓海外市场。”

林悦点头，走到办公桌前打开她的平板电脑，调出一张世界地图，上面标注着各种颜色的记号：“我已经开始研究了。海澜之家早在2017年就开始布局海外，在马来西亚吉隆坡开出第一家海外门店，后来逐步扩展到泰国、新加坡、越南等东南亚国家。”

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## 01 战略布局：从东南亚到全球

凌峰仔细研究着地图上的标记，陷入沉思。他指着东南亚区域：“这里已经是海澜之家海外业务的基础市场。根据数据，截至2025年上半年，海澜之家在海外已有111家门店，主营业务收入达**2.06亿元**，同比增长**27.42%**。”

林悦滑动平板，调出一组数据：“值得注意的是，海外市场的毛利率显着高于国内。你看，2017年至2023年，海澜之家海外市场的毛利率从56.8%提升至68.9%，而国内毛利率徘徊在40%左右。”

凌峰的眼睛亮了起来：“如此高的毛利率意味着海外市场有巨大的利润空间。我们应该加快海外扩张的步伐。”

他指着地图上的澳大利亚：“公司计划在悉尼开设澳大利亚首店，这将是进入西方市场的重要一步。”

林悦表示赞同：“不仅仅是澳大利亚，我们还应该着眼中亚、中东和非洲市场。海澜之家在2024年上半年已成功进驻马尔代夫、肯尼亚等市场。”

她停顿了一下，继续说：“我研究过海澜之家的海外扩张策略，他们采用的是**全直营模式**，没有找经销商。这在东南亚已经验证成功，门店租售比保持在较低水平，远低于国内。”