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第515章（第3页）

“坐。”列车员递了个凳子给她。

田恬笑着坐下。

列车员开口道：“大妹子，进货价能不能再便宜些，如果能再便宜些，我就先定一批。”

田恬道：“大哥，三块钱的进货价给你，确实已经是最低价了，您要知道我在火车上卖的是三块五，您可是净赚五毛。一张凳子您赚五毛，十张就是五块，一百张就是五十块，如果您一个月卖出一千张以上，那可就是五百多块，这个收入可是非常可观的。”

列车员被她的算法吓了一大跳：“大妹子可不敢这么说，我一个月能卖出两百条凳子已经很不错了，我不像你，可以到处喊卖，我只能在我的专属车厢卖。”

田恬笑着道：“世上无难事，只怕有心人，大哥一个人可能卖不了多少，但是火车站多少列车员，只要你把凳子卖给他们，别说一个月一千条凳子，我觉得春运期间，一个月一万条凳子也不在话下啊。”

春运期间可是几百万人往返，撇开有座位和自带凳子的，一个月卖出几万条，那也没有多大的难度。

列车员傻眼：“大妹子，你详细说说。”

田恬如实把自己的想法说出来：“大哥您看啊，这竹凳在火车上算是个刚需品，百分百挣钱的买卖，您卖能挣钱，别的列车员卖肯定也能挣钱，您在火车站上班，认识的列车员肯定多，到时候您以三块一的价钱卖给列车员，您从中赚个一毛差价，也是了不得的利润。您想想，一条凳子您能挣一毛钱，一千条凳子就是一百块钱，春运期间如果一个月卖出几万条，您想想，您是不是能挣几千块。千万不要小看这一毛钱，薄利多销就是这样来的。”

田恬的想法很简单，想要卖出凳子，那就要帮助客户开辟客户，客户挣钱了，她也就挣钱了，最终的赢家自然是她。

列车员激动的直点头：“大妹子，你这方法好，你脑瓜子怎么那么灵光，我一个大男人都不得不佩服你。”

田恬笑道：“生活不容易，都是被逼的，对了大哥，您看您第一批准备定多少？”

列车员想了想，道：“这样吧，我先定一百条，等我卖的好的话，我再多定些。”他也想多订些，但是没办法，身上的钱不够。

田恬点头：“成，那我们现在就手写一份合同，然后大哥交一部分定金如何？”

列车员道：“大妹子，就不能再便宜些吗？三块钱真的太贵了。”

“大哥，大家都不容易，我三块钱真的是成本价了，大哥走南闯北多了，自然也知道这竹凳在外面卖的是什么价，而且我的竹凳，质量绝对是一等一的好，如果一年内出了质量问题，我全权负责。”